Die Rolle des Chief Revenue Officer hat sich in den letzten Jahren erheblich weiterentwickelt. Durch die Verantwortung aller umsatzgenerierenden und kundenorientierten Funktionen ist der CRO zum Architekten für nachhaltiges Wachstum geworden.
Es gibt jedoch einen Bereich, den viele CROs bis dato nicht ausreichend betrachtet haben: Sales Enablement. Oftmals irgendwo zwischen Marketing und Vertrieb positioniert, ist es höchste Zeit für CROs, Sales Enablement zur Chefsache zu machen.
Die aktuellen Herausforderungen erfordern mehr denn je kluge Lösungen und neue Ansätze, um Vertriebsteams erfolgreich zu machen. Sales Enablement ist gerade jetzt ein wichtiger Hebel, um die Sales- Performance sicherzustellen und zu verbessern.
Dieser Leitfaden unterstützt CROs auf ihrem Weg zu einem ganzheitlichen Sales Enablement-Ansatz. In unserem eBook erfahren Sie:
- Warum Chief Revenue Officer Sales Enablement zur Priorität machen sollten
- Die Kernelemente des Sales Enablement
- Die Umsatz-Imperative: Einfluss von Sales Enablement auf das Geschäftsergebnis
- Mit welchen Schritten CROs starten können
- Wie man Sales Enablement erfolgreich umsetzt
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