Sales Playbook-Software
GTM-Strategien in Sales-Maßnahmen umsetzen
Bündeln Sie rollenspezifische Anleitung, Maßnahmen und KI-empfohlene Inhalte in Sales Plays – für maximale Konsistenz und Wirkung.
Statten Sie Ihre Vertriebsteams für Bestleistungen aus
Konsistente Performance in jedem Team sicherstellen
Verwenden Sie anpassbare Vorlagen, um Sales Plays für Teams, Regionen, Branchen und Segmente zu entwickeln und zu skalieren. So stellen Sie Ihren Teams konsistente, relevante Anleitungen bereit, die leicht umzusetzen sind.
Erfolgreiche Verhaltensweisen skalieren
Helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, von den Besten zu lernen. Integrieren Sie Gesprächsaufzeichnungen und Best Practices von Top-Performern direkt in Sales Plays, um praxisnahes Lernen zu unterstützen.
Starke Performance bei jedem Deal sicherstellen
Binden Sie Ihre Verkaufsmethodik und strukturierte Lernprogramme direkt in Sales Plays ein, um Onboarding, wichtige Initiativen und eine konsistente Umsetzung in jedem Deal zu unterstützen.
Vertriebsmitarbeiter sicher durch komplexe Deals führen
Mit einem vertrauenswürdigen Berater an Ihrer Seite durch Deals navigieren
Arbeiten Sie mit einem KI-gestützten Partner, der Kaufsignale entschlüsselt, Risiken vorhersagt und die nächsten Schritte empfiehlt – damit Sie jedes Gespräch erfolgreich gestalten.
Die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitstellen
Stellen Sie maßgeschneiderte Plays und Inhalte direkt in Ihrem CRM bereit. Abgestimmt auf Persona, Profil, Branche und Deal-Phase helfen sie Vertriebsteams, Käufer selbstbewusst und zielgerichtet anzusprechen.
Transparenz bei der Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie
Maßnahmen mit Ergebnissen verknüpfen
Erhalten Sie schnelle Einblicke zur GTM-Umsetzung der Vertriebsmitarbeiter. Erkennen Sie Trends, zeigen Sie Lücken auf und optimieren Sie gezielt Inhalte, Schulungen und Kundenansprache.
ROI Ihrer Go-to-Market-Strategie messen
Wirkung zeigen und GTM-Initiativen beschleunigen – mit Einblicken in die Skalierung von Verhaltensänderungen erhalten Teams eine einheitliche Sicht, um intelligente, schnelle und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Steigern Sie den Wert Ihres Tech-Stacks und integrieren Sie Sales Enablement direkt in den Workflow Ihrer Vertriebsmitarbeiter – mit Highspots Ökosystem von über 100 Integrationen.
Überblick über die Funktionen
- Einfach zu erstellende Sales Plays
- Vorlagen für Sales Plays und Playbooks anpassen
- KI-Partner zur Analyse von Käufersignalen und Risiken
- Eingebettete Inhalte und Schulungen im Kontext
- KI-empfohlene Schulungen und Inhalte
- Angeleiteter Verkauf mit KI-Kontext
- In CRM-Workflows integrierte Kaufsignale
- Visuelle Sales Play Scorecards mit Einblicken
Highspot hat uns geholfen, die Kommunikation innerhalb unserer Revenue-Organisation zu synchronisieren – das ist extrem wichtig. Auch funktionsübergreifende Teams konnten sich dadurch besser abstimmen. Die sich daraus ergebenden Möglichkeiten sind unbegrenzt. Ich habe große Erwartungen, was wir in Zukunft erreichen können.
Rebekah Bernard
Revenue Enablement Program Manager, Ellucian
Zentrale Initiativen werden in der Initiative Scorecard präsentiert – so habe ich alle Assets an einem Ort und kann alles einsehen, was wir kommuniziert und erstellt haben.
Zoran Vulic
Senior Marketing Manager, Bunge
Highspot war für uns ein echter Game-Changer. Durch die Zusammenarbeit mit unseren internen Stakeholdern konnten wir unsere Erkenntnisse, Schulungen und Materialien zentral in Highspot bereitstellen und so sicherstellen, dass unsere Berater stets auf die besten Inhalte zugreifen können.
Sarah Mitchell
Associate Director, Sales Enablement, Onboarding & Continuous Learning, Moody’s Analytics
Sales Plays [sind] das Einzige, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Highspot macht es wirklich einfach, dem Vertrieb die richtigen Informationen zu vermitteln.
Chris McCarthy
Senior Product Marketing Manager, RingCentral
Vertriebsmitarbeiter sind von dem Konzept ‚Wissen, Sagen, Zeigen‘ der Sales Plays begeistert, weil damit einen präzisen Leitfaden dafür haben, was sie wissen und dem Kunden zeigen und mitteilen müssen. Führungskräfte lieben die Scorecards, weil sie damit verstehen, was das Vertriebsteam nutzt und womit sich die Kunden beschäftigen.
Sue Poor
Senior Sales Enablement Manager, Monster
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Was macht die Sales Playbook-Software von Highspot so besonders?
Highspot ermöglicht es Vertriebs- und Enablement-Teams, einheitliche Sales Playbooks mit Messaging, Einwandbehandlung, Inhalten und Schulungen an einem zentralen Ort schnell zu erstellen und bereitzustellen, um Vertriebsteams konsistent anzuleiten.
Wie hilft Highspot Vertriebsmitarbeitern zu wissen, was sie sagen und tun sollen?
Mit Sales Plays sind Vertriebsmitarbeiter bestens vorbereitet. Mithilfe der „Know, Say, Show“-Methoden und Schulung der Sales Readines wissen sie in jeder Situation, was zu sagen und zu tun ist.
Bietet Highspot Echtzeit-Einblicke zur Nutzung von Sales Plays?
Ja, Echtzeit-Scorecards verfolgen die Nutzung von Sales Plays und deren Einfluss auf die Geschäftsergebnisse, sodass Sie Ihre Enablement-Programme kontinuierlich optimieren können, um Deal-Geschwindigkeit und Abschlussraten zu steigern.
Kann Highspot Empfehlungen basierend auf dem Käuferkontext personalisieren?
Selbstverständlich. Highspots KI stellt auf Abruf relevante Ressourcen nach Persona, Branche oder Geschäftsphase bereit. So können Vertriebsmitarbeiter ihre Kundenansprache in Echtzeit individuell anpassen.
Wie verkürzt Highspot die Einarbeitungszeit von Vertriebsmitarbeitern?
Playbooks fassen Schulungen, Vertriebsmethodik und Inhalte in einer intelligenten Ressource für neue Mitarbeiter zusammen. Damit können sie sich schnell die erforderlichen Fähigkeiten aneignen und ihre Ziele rascher erreichen.
Lässt sich Highspot mit unseren CRM-Tools integrieren?
Ja. Highspot integriert sich nahtlos in Salesforce oder Dynamics 365 und bettet Empfehlungen zu Sales Plays oder Workflows direkt dort ein, wo die Vertriebsmitarbeiter arbeiten.
Wie helfen Sales Play Scorecards den Führungskräften?
Führungskräfte erhalten durch Scorecards sofort Einblick in die Akzeptanz und Wirksamkeit von Inhalten sowie deren Auswirkung auf den Umsatz. So können sie Vertriebsmitarbeitern fundiertes Coaching anbieten und strategische Optimierungen vorantreiben.
Warum sind Playbooks für Vertriebsmitarbeiter so wichtig?
Playbooks bieten Vertriebsmitarbeitern einen einheitlichen, kontextbezogenen Leitfaden zur Umsetzung der Strategie – und verwandeln GTM-Pläne in wiederholbare Maßnahmen, die konsistente Ergebnisse liefern.