Vertriebsmitarbeiter sehen sich mit einer Reihe neuer Herausforderungen konfrontiert – und brauchen daher neue Lösungen. Vielleicht haben Ihre Vertriebsmitarbeiter Schwierigkeiten, passende Inhalte zu finden, eine Strategie in die Praxis umzusetzen oder alle von der Marketingabteilung bereitgestellten Ressourcen sinnvoll nutzen.
Für diese Probleme gibt es zwei Hauptursachen:
- Vertriebsmitarbeiter haben keinen Zugriff auf zentral verwaltete Inhalte.
- Ihr Unternehmen hat nie kommuniziert, wie „Erfolg“ aussieht.
An dieser Stelle kommen moderne Sales Plays ins Spiel. Sie dienen als Kurzanleitung und fassen zusammen, was ein Vertriebsmitarbeiter wissen, sagen, zeigen und tun muss, und zwar alles in einem benutzerfreundlichen Format.
In unserem Leitfaden „Essential Guide to Sales Plays“ (Wichtiger Leitfaden für Sales Plays) finden Sie Anregungen, wie Sie Ihr Vertriebsteam, unabhängig von der jeweiligen Verkaufssituation, motivieren können.
