Das führende InsurTech-Unternehmen wird die Sales Enablement-Plattform von Highspot nutzen, um Vertriebsmitarbeitern umfangreiche, relevante Inhalte zur Verfügung zu stellen und damit seine Outbound-Aktivitäten zu beschleunigen.
15. September 2020 – London, Großbritannien – Highspot gab heute bekannt, dass Shift Technology, Anbieter einer KI-nativen Lösung zur Betrugserkennung und Automatisierung von Schadensfällen für die globale Versicherungsbranche, sich für Highspot entschieden hat, um seine Sales Enablement- Aktivitäten zu starten und die Vertriebsproduktivität in einem hart umkämpften und spezialisierten Markt zu erhöhen. Shift Technology mit Sitz in Paris hat Highspot aufgrund der Benutzerfreundlichkeit, Analytics und Integration der Plattform mit Salesforce.com ausgewählt.
„Enablement war für uns ein wichtiges Go-to-Market Element“, so Don Matejko, President und Chief Revenue Officer bei Shift. „Effektives Sales Enablement hat die Fähigkeit, gute Unternehmen noch besser zu machen, insbesondere in Zeiten virtueller Arbeitsumgebungen. Die richtigen Informationen und den richtigen Content zu haben, und unsere Vertriebler mit einem relevanten Messaging für den jeweiligen Käufer auszustatten, ist für uns der Schlüssel zum Erfolg. Die leistungsstarke Plattform von Highspot wird uns dabei helfen, einen Vertriebs- und Umsatzmechanismus zu schaffen, indem wir unsere Vertriebsteams auf einfache und intuitive Weise mit hochrelevantem Marketing, Kundenerfolg und kundenorientiertem Content verbinden.“
Shift Technology verfügt über eine globale Vertriebsorganisation, die die weltweit führenden Versicherer in den USA, EMEA, LATAM und APAC bedient. Angesichts der Notwendigkeit, die Vertriebsaktivitäten zu vertikalisieren, suchte Shift Technology nach einer Lösung, mit der Vertriebsmitarbeiter in allen Regionen problemlos relevanten, aktuellen Content finden, um damit das Umsatzwachstum voranzutreiben.
„Angesichts der sehr spezifischen Unternehmen, an die wir verkaufen, benötigen unsere Vertriebsprofis ein hohes Maß an Fachwissen und müssen zeigen, dass sie unsere potenziellen Kunden und unsere Produkte besser kennen als alle anderen in der Branche“, fügt Matejko hinzu. „Die intuitive Benutzeroberfläche, die Personalisierungsfunktionen und die Analytics von Highspot ermöglichen es uns, über die Inhalte auf dem Laufenden zu bleiben, die für jede unserer Verkaufshandlungen relevant sind.”
„Wir haben zunächst drei führende Sales Enablement-Lösungen untersucht. Nach einem gründlichen Auswahlprozess im gesamten Go-to-Market-Team haben wir uns einstimmig für Highspot entschieden aufgrund seiner Benutzeroberfläche, Personalisierungsfunktionen und Nutzerfreundlichkeit. Wir freuen uns auf eine glänzende Zukunft für das Sales Enablement bei Shift Technology “, so Matejko abschließend.
Weitere Informationen darüber, wie Highspot Ihre Go-to-Market-Teams stärken kann, finden Sie unter www.highspot.com.
Über Shift Technology
Shift Technology bietet die einzigen KI-nativen Lösungen zur Betrugserkennung und Automatisierung von Schadensfällen speziell für die globale Versicherungsbranche. Unsere SaaS-Lösungen identifizieren Einzel- und Netzwerkbetrug mit der doppelten Genauigkeit konkurrierender Angebote und bieten kontextbezogene Hilfestellungen, mit denen Versicherer schnellere und genauere Schadenslösungen erzielen können. Shift hat bisher Hunderte Millionen Schadensfälle analysiert und wurde mit dem Global Claims Solutions for Insurance Market Leadership Award 2020 von Frost & Sullivan ausgezeichnet. Weitere Informationen finden Sie unter www.shift-technology.com.
Über Highspot
Highspot ist die Sales Enablement Plattform, die Vertriebsmitarbeiter begeistert. Wir befähigen Unternehmen, Kundeninteraktionen im Vertriebsprozess entscheidend zu verbessern und damit strategisches Wachstum zu treiben. Unsere Plattform kombiniert intelligentes Content Management, Training, kontextbezogene Informationen, Customer Engagement und umsetzbare Analytics. Sales- und Marketingteams nutzen Highspot, um ein ganzheitliches Kauferlebnis zu schaffen, das Umsatz, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung steigert. Mit mehr als 90 Prozent monatlich wiederkehrender Nutzung und globalem Support in 125 Ländern ist Highspot die am höchsten bewertete Sales Enablement Lösung in Salesforce AppExchange, G2 Crowd, Microsoft Store, Google Play, und Apple AppStore. Weitere Informationen: www.highspot.com/de/.
