Chief Revenue Officer und Vertriebsleiter stehen unter dem Druck, den Vertriebserfolg durch einen hohen ROI in ihren Vertriebsorganisationen zu optimieren. Unternehmen, die im großen Stil eine konsistente Vertriebsleistung erreichen, profitieren von:
- Einem kontinuierlichen Umsatzwachstum
- Einem hohen Prozentsatz bei der Quotenerreichung unter den Vertriebsmitarbeitern
- Einem höheren Mitarbeiterengagement
Doch häufig kommt es vor, dass nur wenige Mitarbeiter aus dem Vertriebsteam für den Großteil des Umsatzes verantwortlich sind und ihre Ziele erreichen. Wenn Ihr Team nur wenige Top-Performer umfasst, während andere Mitarbeiter durchschnittliche oder unterdurchschnittliche Leistungen erbringen, beeinträchtigt dies den Vertriebserfolg langfristig. In unserem neuen White Paper erfahren Sie, wie Sie die Produktivität Ihrer Vertriebsteams steigern können indem Sie
- Ihre Teams für jede Kundeninteraktion mit relevantem Sales- und Marketing-Content ausstatten
- Ihren Mitarbeitern best-in-class Schulungen und Coachings bieten, um ihr Potential auszuschöpfen
- Fortschritte kontinuierlich und anhand definierter Kennzahlen messen und die Vertriebsleistung damit optimieren
