Die geschäftlichen Auswirkungen des kundenbasierten Marketings (Account-Based Marketing, ABM) können gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. In nur wenigen Jahren hat es Vertriebs- und Marketingstrategien revolutioniert, neue Technologieentscheidungen inspiriert und rasche taktische Veränderungen im Management von Vertriebspipelines ausgelöst. Wir gehen davon aus, dass ABM in Zukunft einen immer größeren Einfluss auf Prozesse, Inhalte, Engagement von Zielgruppen und Analysen ausüben wird, die das Umsatzwachstum vorantreiben.
Zielgerichtete Inhalte, die auf die Customer Journey abgestimmt sind, sind das Rohmaterial für ABM und ein Schlüsselfaktor dafür, ob die Zielgruppe auf Marketingaktivitäten reagiert oder nicht. Wir haben dieses eBook zusammengestellt, um praktische Tipps zum Verwalten, Anpassen, Teilen und Analysieren solcher Inhalte zur Unterstützung von ABM zu geben.
Dies ist der erste Teil einer dreiteiligen Serie über den Einfluss von Inhalten in der Welt des ABM. Sie deckt die zentralen Themen des modernen Marketings ab und veranschaulicht die enorme Bedeutung, ABM in verschiedenen Bereichen der Vertriebs- und Marketinginitiativen eines Unternehmens einzusetzen. Er enthält außerdem wertvolle Einblicke von Sangram Vajre (Mitbegründer und CEO bei Terminus), Nikki Nixon (Direktorin bei #FlipMyFunnel), Eric Stoddard (früher bei Demandbase, jetzt bei LinkedIn) und Charlie Liang (Marketingdirektor bei Engagio).
Unser neuestes eBook bietet detaillierte Informationen zu inhaltsgesteuertem Engagement: von der Beherrschung der Grundlagen des Content Managements und der Performance bis hin zur Schulung von Marketingexperten und Vertriebsmitarbeitern, wie ABM effektiver genutzt werden kann. Es zeigt auch, wie komplementäre Lösungen wie Sales Enablement dazu beitragen, den Content-ROI und die Konversionsraten zu steigern.
Die nächsten Folgen der Serie werden sich damit befassen, wie modernes Sales Enablement Content-Strategien und deren Umsetzung beeinflussen, sowie mit der Rolle von Content im Account-Based Sales Development (ABSD).
Wir erachten Content und ABM als eine starke Kombination. In diesem eBook zeigen wir Ihnen, wie Sie Content-Strategien erfolgreich umsetzen und auf welche möglichen Gefahren zu achten ist, und helfen Ihnen dabei, mehr Umsatz als je zuvor zu erzielen.
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