Sales Enablement-Analytik
GTM-Erfolg mit Analytik messen und verbessern
Steigern Sie den Erfolg von Go-to-Market-Initiativen mit umsetzbaren Einblicken.
Mit Scorecards datengestützte Entscheidungen treffen
Die einheitliche Analytik von Highspot liefert Ihnen die Einblicke, die Ihre Umsatzteams benötigen, um den Erfolg von Initiativen zu messen und Enablement-Maßnahmen mit Geschäftsergebnissen zu verbinden. Erkennen Sie frühzeitig Problemstellen in den Bereichen Schulung, Inhalte oder Engagement, nehmen Sie Kurskorrekturen in Echtzeit vor und verbessern Sie die Ergebnisse mit umsetzbaren Daten.
Einblicke auf einen Blick erhalten
Erkennen Sie mit Always-On-Analytik, was bei Mitarbeitern, Teams und in verschiedenen Regionen funktioniert – durch laufende Auswertung von Vertriebsleistung, Training, Inhaltsnutzung und Buyer Engagement.
Umfassende Workflow-Prüfungen durchführen
Mit Berichten und Scorecards ist Content Management einfacher als je zuvor, damit Ihre Vertriebsstrategien genau abgestimmt und an den wichtigsten Geschäftsprioritäten ausgerichtet sind.
All-in-One Berichte konfigurieren
Führen Sie Ihre GTM-Daten aus CRM-, Snowflake- und anderen Systemen zusammen, um einen umfassenden Überblick über die Enablement-Performance und die Auswirkungen auf das Geschäft zu erhalten.
Herausfinden, welche GTM-Strategien funktionieren
Bewerten Sie die Leistung Ihrer strategischen GTM-Initiativen wie Produktlaunches, Value Selling oder Onboarding mit szenariobasierten Scorecards. Die KI-gestützte Lösung Engagement Genomics™ von Highspot verknüpft Inhalte und Aktivitäten Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit Geschäftsergebnissen und hilft Teams, sich auf umsatzsteigernde Maßnahmen zu konzentrieren.
Kundenengagement verfolgen
Verknüpfen Sie Vertriebsaktivitäten mit CRM-Ergebnissen, erhalten Sie Einblicke zum Käuferverhalten und welche Inhalte und Taktiken Geschäfte beeinflussen.
Hochwertige Vertriebsinhalte erstellen
Nutzen Sie Analytik, um bessere Inhalte, Fallstudien und Vorlagen zu erstellen, die auf Erkenntnissen basieren, was tatsächlich genutzt wird und die Pipeline vorantreibt.
Vertriebsproduktivität maximieren
Identifizieren Sie Coaching-Möglichkeiten und Kompetenzlücken, um Verhaltensweisen zu fördern, die zu Geschäftsabschlüssen führen, und zwar mit Transparenz auf Mitarbeiter- und Teamebene.
Coaching mit umfassenden Einblicken skalieren
Schluss mit Rätselraten durch besser strukturierte Coaching-Programme. Highspot bietet Managern KI-gestützte Einblicke in die Fähigkeiten und Meeting-Performance von Vertriebsmitarbeiter, um bessere Ergebnisse auch im großen Umfang zu erzielen. Mit Scorecards für Vertriebsmitarbeiter und Teams, Conversation Intelligence und KI-Feedback zu Fähigkeiten und Kompetenzen können Manager stets nachvollziehen, wie Vertriebsmitarbeiter GTM-Initiativen in der Praxis umsetzen.
Wissenslücken beseitigen
Analysieren Sie Kundengespräche, erhalten Sie KI-gestützte Zusammenfassungen und Feedback und erkennen Sie genau, wo Coaching die Leistung verbessern kann.
Sales Readiness drastisch steigern
Anhand umfassender Daten zur Sales Readiness können Manager dafür sorgen, dass ihre Vertriebsteams kontinuierlich darauf vorbereitet sind, Käufer anzusprechen und in jedem Szenario zu verkaufen.
Erfolgreiche Verhaltensweisen replizieren
Identifizieren Sie Ihre Top-Performer und Gewohnheiten, die ihnen zum Erfolg verhelfen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Best Practices im gesamten Team zu skalieren.
Mit der richtigen Analytik für Sales Enablement zum Erfolg
Auswirkung auf den Umsatz maximieren
Anhand führender KPIs in Echtzeit können Vertriebsleiter sehen, welche Initiativen funktionieren (und welche nicht) und ihre Vertriebsstrategien noch vor dem Quartalsende verfeinern.
Kluge Investitionen tätigen
Nutzen Sie umfassende, ergebnisorientierte Erkenntnisse statt fragmentierter Daten, für fundiertere Entscheidungen und um auf veränderte Markttrends reagieren zu können.
Wirkung von Enablement nachweisen
Highspots Sales Analytik zeigt, dass Kunden in der Regel eine 14 % Steigerung der Pipeline verzeichnen. Beweisen Sie die Auswirkung von Enablement auf die Pipeline mit bewährter Sales Enablement-Software.
Wir hatten ein progressives Schulungsprogramm, bei dem wir drei verschiedene Live-Sitzungen mit Inhalten und Plays durchgeführt haben. Unser Team konnte nachverfolgen, wer es nutzt und wie gut es funktioniert. Wir verzeichneten eine ordentliche Steigerung bei den Geschäftsabschlüssen und konnten neue Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern vereinbaren.
Wir wissen, wann sich Kunden mit unserem Angebot auseinandersetzen – und wann nicht. Diese fortschrittlichen Analysen helfen unserem Team zu verstehen, was der jeweiligen Person wichtig ist. Darauf können wir gezielt eingehen, ein gutes Gespräch führen und die nächsten Schritte festlegen – was uns definitiv dabei hilft, höhere Erfolgsquoten zu erzielen.
Wir nutzen Highspot, um sicherzustellen, dass wir die erforderlichen Einblicke erhalten. Highspot ist uns eine große Hilfe, wenn wir Ergebnisse messen wollen. Ich bin stets begeistert, wenn wir ein Tool nutzen können, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.
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