Mit speziell entwickelten Funktionen können Vertriebsmitarbeiter eine sichere, personalisierte Buyer Experience schaffen, die das Kundenengagement stärkt und den Umsatz beschleunigt
SEATTLE, 8. Mai 2025 — Highspot, die einzige Plattform für Go-to-Market-Enablement, hat heute ihr Spring ’25 Produkt-Release vorgestellt – mit neuen Innovationen, die das Potenzial von künstlicher Intelligenz im Enablement maßgeblich vorantreiben. Highspots verbesserte digitale Verkaufsräume und KI-gestützte Inhalts-Workflows sowie leistungsstarke Funktionen für die Interaktion mit Käufern helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, Vertrauen aufzubauen und die entscheidende Abschlussphase im Verkaufsprozess erfolgreich zu meistern.
Moderne Geschäftskunden informieren sich heute eigenständig über zahlreiche Quellen und zögern den direkten Kontakt zum Vertrieb bewusst hinaus. Der neue Bericht zum State of Sales Enablement (EN) enthüllt, dass 47 % der Unternehmen Schwierigkeiten haben, Käufer zu einem Gespräch mit dem Vertrieb zu bewegen, und 41 % fällt es schwer, den Erstkontakt zu neuen potenziellen Kunden herzustellen. Vertriebsteams müssen daher neue Wege finden, um Mehrwert zu bieten und die Aufmerksamkeit moderner Käufer zu gewinnen. Das neue Frühjahrs-Release von Highspot schließt die Lücke zwischen informierten Käufern und Vertriebsmitarbeitern. Die neuen KI-gestützten Funktionen helfen Vertriebsteams dabei, als vertrauenswürdige Berater aufzutreten und gleichzeitig eine sichere, personalisierte Buyer Experience zu bieten – für mehr Engagement und nachhaltige Verkaufserfolge.
„Erfolg im Vertrieb beruht nicht auf Brachialgewalt, sondern auf Präzision“, so Robert Wahbe, CEO von Highspot. „Geschäftskunden von heute lassen sich nicht mit Taktiken von gestern gewinnen. Unser Frühjahrs-Release stärkt gezielt den Einfluss von KI auf die Go-to-Market-Strategie, indem es jeden Vertriebsmitarbeiter befähigt, die richtige Botschaft im richtigen Moment zu vermitteln. Gleichzeitig erhalten Vertriebsleiter die Möglichkeit, erfolgreiche Strategien zu skalieren.“
Mehr Produktivität im Vertrieb mit KI-gestützten Workflows
Highspot ist die einzige nativ entwickelte, einheitliche Plattform für Go-to-Market (GTM)-Enablement, die strukturierte CRM-Daten mit unstrukturierten Daten wie Fallstudien, Videos, Präsentationen, Meetings und mehr intelligent verknüpft. Durch diese einzigartige Korrelation lassen sich datengestützte Erkenntnisse und empfohlene Maßnahmen direkt mit konkreten Geschäftsergebnissen verbinden – und so die Effizienz und Wirkung von GTM-Initiativen maßgeblich steigern.
- Sofortantworten: Highspot Copilot liefert kontextbezogene, geschäftsrelevante Antworten auf alle Fragen von Vertriebsmitarbeitern – ermöglicht durch die intelligente Verknüpfung von CRM-Daten und Inhalten innerhalb der Highspot-Plattform.
- Autodocs for Microsoft Dynamics: Die automatische Dokumentengenerierung von Highspot ist nun mit Microsoft Dynamics kompatibel und ermöglicht Vertriebsmitarbeitern die sofortige Erstellung maßgeschneiderter Unterlagen – direkt basierend auf den im CRM hinterlegten Daten.
- Salesforce Agentforce, Salesforce Sales Programs und Microsoft Copilot for Sales: Highspot ist genau dort verfügbar, wo Vertriebsmitarbeiter arbeiten – mit Inhalten, digitalen Verkaufsräumen und weiteren Funktionen, die nahtlos über Integrationen mit Agentforce, Salesforce Sales Programs und Copilot for Sales bereitgestellt werden.
Käufer mit personalisierter und sicherer Buyer Experience gezielt überzeugen
Künstliche Intelligenz kann sowohl Käufer als auch Vertriebsmitarbeiter stärken, birgt jedoch auch das Potenzial, ihre Verbindung zu beeinträchtigen. Eine klare und sichere Kommunikation ist daher entscheidend, um den Verkaufszyklus erfolgreich zu gestalten. Highspots Frühjahrs-Release setzt neue Maßstäbe für Sicherheit und Interaktivität in digitalen Verkaufsräumen, während die Nutzung von Highspots Digital Rooms im letzten Jahr um 82 % gestiegen ist.
- Consensus-Demoboards integrieren: Integrieren Sie interaktive Consensus-Demos in Highspots digitale Verkaufsräume, um eine dynamische Buyer Experience zu schaffen.
- Loopio RFPs integrieren: Integrieren Sie Ausschreibungen (RFPs) direkt in Highspots digitale Verkaufsräume und Spots und verknüpfen Sie Highspot-Inhalte in Loopio, um überzeugende Antworten für potenzielle Kunden zu erstellen.
- Zugriff auf die externe Freigabe überprüfen: Schützen Sie den Zugriff auf Ihre digitalen Verkaufsräume mit einem einmaligen Verifizierungscode per E-Mail und schaffen Sie so eine vertrauenswürdige und sichere Umgebung für Ihre Käufer.
- Gemeinsame Inhalte schützen: Sichern Sie Inhalte automatisch mit dynamischen Wasserzeichen, die sich aktualisieren, je nachdem, wer die Inhalte weitergibt oder herunterlädt.
Verkaufserfolg mit KI-gestützten Einblicken beschleunigen
Daten sind bedeutungslos, wenn sie nicht genutzt werden, um verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen und die Go-to-Market-Strategie gezielt zu verbessern. Mit dem Frühjahrs-Release erweitert Highspot seine einzigartigen Analysefunktionen um neue Features, die es noch einfacher machen, zu erkennen, was funktioniert – und was nicht. Gleichzeitig lassen sich umfangreiche Datensätze für tiefgreifende Analysen exportieren.
- Erweiterte Play Scorecard: Die neuen Filter für Geschäftsergebnisse erleichtern die Analyse der Nutzung und Akzeptanz von Sales Plays und bieten tiefere Einblicke in deren Einfluss auf Gewinnraten sowie erfolgreich abgeschlossene Opportunities.
- Snowflake-Datenintegration: Durch die Snowflake Marketplace-Integration für Highspot können Nutzer nahtlos auf ihren gesamten Datenbestand in Highspot zugreifen.
Highspots Unternehmenswachstum unterstreicht seine Führungsrolle im wachsenden Enablement-Markt
Die Nutzung von Highspot wächst kontinuierlich – mittlerweile sind weltweit über 23 Millionen Vertriebsmitarbeiter, Käufer und Partner über die Plattform verbunden. Highspot verzeichnet beschleunigtes Wachstum mit starkem, zweistelligem jährlichen wiederkehrenden Umsatz (Annual Recurring Revenue, ARR) in Schlüsselbranchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Biowissenschaften, Fertigung, Technologie, Reisen und weiteren Sektoren. Auch international setzt das Unternehmen seinen Wachstumskurs fort, mit einem ARR außerhalb Nordamerikas, das in den letzten zwei Jahren um fast 50 % gestiegen ist.
Angesichts dieser dynamischen Entwicklung hat Highspot seine Führungsspitze strategisch erweitert und Chris Penner als Vice President of Business Development and Alliances in sein Managementteam berufen. Chris bringt mehr als 25 Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Entwicklung von Geschäftsentwicklungs- und Partnerprogrammen bei Highspot ein. Zuletzt leitete er die globale Geschäftsentwicklung bei Splunk und bekleidete zuvor führende Positionen bei den wachstumsstarken Startups Plumtree Software und Box, die beide erfolgreich an die Börse gingen.
Highspot startet seinen Spring Launch live beim Discover Webcast
Nehmen Sie am Spring ‘25 Launch Discover Webcast teil, in dem Highspots neueste Innovationen live präsentiert werden – bitte hier anmelden (EN).
