Kunden lieben Highspot

Fließend. Intelligent. Effektiv. Diese Attribute sind am wichtigsten, deshalb setzen unsere Kunden Highspot ein – und begeistern sich für dieses Programm.

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amber stauffer, leitende managerin für den bereich pre-sales-services
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Wir stellen sicher, dass die Vertriebsteams über neuste Trends und Funktionen informiert sind. Ein wichtiger Teil unserer Arbeit ist, Vertriebsmitarbeiter immer bereit und auf dem neusten Stand zu halten … Die Analysen von Highspot helfen uns mit bester interner Koordination und sind Wegweiser für die nächsten Schritte.

sean goldie, director of sales enablement, apptio
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Uns wurde klar, dass wir die Weise, wie wir unsere Mitarbeiter und Führungskräfte beim Vertrieb unterstützten, wirklich verbessern mussten. Als wir uns Highspot ansahen, waren wir hin und weg von der intuitiven Art, wie Mitarbeiter Inhalte mit Hilfe von Spots anstelle von Ordnern entdecken konnten. Die leistungsfähige und präzise Suche war ein weiteres wichtiges Verkaufsargument, da wir aus vergangenen Erfahrungen wussten, dass die Mitarbeiter die Suche nicht nutzen würden, wenn sie nicht funktionierte.

karishma patel, global sales & marketing operations & enablement, twitter
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Eine der Sachen, die wirklich fehlte, war, dem Marketingteam bei der Erfassung der ROI der Inhalte zu helfen. Wir hatten so viele Werkzeuge, die allesamt integriert waren, dass es mehrere Abgabepunkte gab. Und nun sind wir bei uns mit Highspot in der Lage, diese ROI der Marketinginhalte zu erfassen. Die Fähigkeiten, die wir in den kommenden Quartalen haben werden, werden bemerkenswert für uns sein.

peter alexander, leiter, digitales marketing und sales enablement
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Bei iRhythm erkennen wir einen Zusammenhang zwischen der Nutzung von Highspot und der Leistung der Vertriebsmitarbeiter. Allein durch die Zeitersparnis erzielen wir einen ROI von mehr als 300 % pro Jahr. Vertriebsmitarbeiter finden nun schnell die Inhalte, die sie benötigen, und Vermarkter haben Erkenntnisse darüber gewonnen, welche Assets den Umsatz steigern.

Jason Bailey, Leiter für Marketingprogramme und Innovation
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Mit Highspot haben wir tolle Ergebnisse erzielt. Über 85 % unserer Vertriebsmitarbeiter nutzen das Tool aktiv, was viel mehr ist als all unsere bisherigen Tools. Aus Marketingsicht verstehen wir nun, welche Inhalte funktionieren und welche nicht.

brett johnson, mitarbeiter für digitales marketing bei superior recreational products
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Vertriebsinhalte für einen großen Händlerstamm sind sofort verfügbar und interne Ressourcen werden für wichtigere Projekte freigesetzt. Die Suchfunktion macht es kinderleicht, so gut wie alles in der eigenen Inhaltsbibliothek zu finden.

adriane maron, sales enablement manager - communications & content strategy, apptio
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Für Vertriebsmitarbeiter ist es nicht ausreichend, Inhalte finden zu können. Um Verkäufer und andere Mitarbeiter mit Kundenkontakt wirklich zu unterstützen, müssen wir Leitlinien anbieten, wie man Inhalte effektiv nutzt. Die SmartPages™ von Highspot verschaffen uns einen enormen Vorteil durch die Möglichkeit, Inhalte spontan zu erstellen, ohne über technisches Fachwissen zu verfügen.

erin osman, vice president of marketing - global sales enablement, dun & bradstreet
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Das Problem, das unsere Vertriebsmitarbeiten hatten, ist, dass sie nicht wussten, wo sie nach Inhalten suchen sollten, und sie wollten ihre Zeit nicht damit verbringen, 12 verschiedene Orte zu durchsuchen, um das richtige Inhaltselement zu finden.

jordan zornes, senior business analyst, apptio
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Nach mehreren erfolglosen Versuchen ein praktikables Werkzeug zu finden, unter anderem mit Salesforce, SharePoint und sogar einer weiteren marktführenden Sales-Enablement-Plattform, waren die Vertriebsteams zunehmend frustriert und begannen, sich über ‚Vertriebswerkzeugs-Müdigkeit‘ zu beklagen.

karishma patel, global sales & marketing operations & enablement, twitter
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Ehrlich gesagt habe ich das Gefühl, dass Highspot die beste Sales-Enablement-Lösung ist, die es gibt. Es ermöglicht dem Verkaufsteam, die Inhalte zu finden, die es sucht, und direkt innerhalb von 30 Sekunden zu präsentieren. Es erzeugt einen durchgehend wirklich effektiven Prozess.

michelle cox, marketing manager - sales asset management at dun & bradstreet
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Weniger ist mehr. Es nützt niemandem, 6.000 Posten zu haben. Inhalte, die Verkäufer wirklich verwenden und mit denen sie sich befassen – das war nützlich. Das war wirklich wichtig. Highspot war wundervoll. Den besten Aspekt stellte die kundenspezifische Anpassung dar. Highspot war immer gewillt, mit uns zu arbeiten. Sie haben die Lösung wirklich exakt an unsere Bedürfnisse angepasst und tun dies weiterhin, sogar nach der Einführung.

sean goldie, director of sales enablement, apptio
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Wenn wir uns den Sales-Enablement-Erfolg ansehen, schauen wir auf die Zeit für die ersten und zweiten Geschäfte und wir schauen uns an, welche Ressourcen in Highspot zu den erfolgreichsten Verkaufsprozessen führen. Von Highspot wissen wir, dass gute Mitarbeiter es viel mehr benutzen als solche, die keinen Erfolg haben, und das hilft uns zu bestimmen, worauf wir uns konzentrieren.


Vertreter begeistern sich für Highspot
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Was ist die beste Vorgehensweise, um Ihren Vertriebsmitarbeiter produktiver zu machen? Bieten Sie ihren Mitarbeitern eine Lösung zur Verkaufsförderung, die sie lieben werden.