Highspot erhielt die höchstmögliche Punktzahl für 17 Kriterien und eine besondere Erwähnung „für die Bereitstellung einer einheitlichen Plattform für Content Management, Schulung und Kompetenzentwicklung mit beeindruckenden Ergebnissen“.
SEATTLE, 27. August 2024 — Highspot, die einzige einheitliche Sales Enablement-Plattform, die die systemgestützte Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen möglich macht, wurde heute von Forrester Research im Bericht „The Forrester Wave™: Revenue Enablement Platforms, Q3 2024“ als „Leader“ ausgezeichnet. Forrester erklärte: „Highspot kombiniert eine hervorragende Benutzeroberfläche mit erstklassigem Kundensupport.“
Forrester bewertete die 12 wichtigsten Anbieter von Revenue Enablement-Plattformen und beurteilte sie nach Robustheit der Strategie, aktuellem Angebot und Marktpräsenz. Von den 32 Bewertungskriterien erhielt Highspot bei 17 Kriterien die höchstmögliche Punktzahl, darunter: Vision, Roadmap, Community, Akzeptanz, Implementierung, Modell für Kundenbetreuung, datengestützte Einblicke, Nutzungsanalyse, Systemarchitektur, Effizienz und Vorteile für Vertriebsmitarbeiter sowie Manager/Coaches und mehr.
Der Bericht hebt hervor: „Highspot, seit langem ein führender Anbieter von Content Management-Lösungen, hat die Entscheidung getroffen, in Eigenregie native Funktionen für Schulung und Förderung von Kompetenzen zu entwickeln, anstatt diese zu akquirieren. Diese Strategie nahm zwar mehr Zeit in Anspruch, allerdings gelang es dem Unternehmen dadurch, eine einheitliche Plattform für Content Management sowie für Schulung und Kompetenzentwicklung mit beeindruckenden Ergebnissen bereitzustellen.“
„Unternehmen konzentrieren sich stets auf die Go-to-Market-Initiativen, mit denen sich vorhersehbares Wachstum erzielen lässt“, so Robert Wahbe, CEO von Highspot. „Das Problem ist jedoch, dass Go-to-Market-Teams oft isoliert arbeiten und ihnen kein System zur Verfügung steht, mit dem sie ihre Initiativen definieren, durchführen und optimieren können. Wir sind der einzige Sales Enablement-Anbieter, der einen einheitlichen Ansatz bietet, diese Silos zu durchbrechen. Wir sind der Auffassung, dass die Auszeichnung durch Forrester die Robustheit unserer Vision unterstreicht, ebenso wie das Potenzial unserer einheitlichen Plattform, die unseren Kunden zu Spitzenleistungen verhilft.“
Highspot kombiniert Vertriebsmethoden für den angeleiteten Verkauf, kontinuierliche Fortbildung und Always-on-Coaching zu einer nahtlosen User Experience, die durch End-to-End-Analysen ergänzt wird. Mit Highspot gelingt es Go-to-Market-Teams, Silos zu durchbrechen und vorhersehbares Wachstum zuversichtlich und effizient zu fördern. Der Forrester-Bericht fasst abschließend zusammen: „Highspot eignet sich am besten für mittlere bis große Unternehmen, die sich eine einheitliche und skalierbare Lösung für Vertriebsinhalte und Sales Readiness wünschen, von einem Anbieter mit einer aktiven Kundengemeinschaft.“
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