Sales Enablement-Blog
Wissenswertes zu Content Management, Vertriebstraining, Coaching und Vorlagen. Wertvolle Informationen, wie Sie effektive Sales Enablement-Programme aufsetzen, um Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse und Vertriebszyklen zu verbessern und hierdurch mehr Umsatz erzielen.
Auswahl des optimalen Vertriebsmodells in 6 Schritten
Dieser umfassende Leitfaden enthält die ultimative Checkliste für die Auswahl und Umsetzung eines für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Vertriebsmodells.
8 Minuten Lesezeit
Highspot launcht ganzheitliche Revenue Enablement Plattform
Highspot kündigt die branchenweit erste native ganzheitliche Revenue-Enablement-Plattform mit neuen Training & Coaching Funktionalitäten an.
4 Minuten Lesezeit
Wie Sie Zusammenarbeit fördern – in Zeiten von COVID-19 und danach
Agil zu sein und sich neuen Bedingungen anzupassen, war noch nie so wichtig wie heute – und dafür bedarf es Sales Enablement.
4 Minuten Lesezeit
B2B-Kunden für sich gewinnen: Drei Prognosen für 2021
Rückblick auf 2020 und Vorbereitung auf das neue Jahr: Erfahren Sie, was Vertriebsteams erwartet und wie sie sich erfolgreich darauf einstellen können.
5 Minuten Lesezeit
Deloitte’s 2020 Technology Fast 500™: Highspot als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Nordamerika eingestuft
Steigende Nachfrage, Innovation und 1.145% Umsatzwachstum machen Highspot zu einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Nordamerika.
4 Minuten Lesezeit
Die 5 Schritte der SPICED-Vertriebsmethode erfolgreich meistern
Bieten Sie kundenzentrierte Erlebnisse mit dem SPICED-Rahmenwerk. Beispiele und Fragen für wirkungsvolle und verbesserte Gesprächsführung im Vertrieb.
12 Minuten Lesezeit
Gestaltung einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie
Erfahren Sie, wie Sie eine Go-to-Market-Strategie gestalten und mit Sales Enablement Ihre Produkteinführung zum Erfolg führt.
13 Minuten Lesezeit
7 Bewährte Praktiken für Sales Enablement zur Steigerung des Vertriebserfolgs
Mit diesen 7 bewährten Sales Enablement Praktiken schaffen Sie die richtige Grundlage, um die Zusammenarbeit und Effizienz Ihres Vertriebsteams zu verbessern.
12 Minuten Lesezeit
Wert und Vorteile des angeleiteten Verkaufs verstehen
Erfahren Sie, wie der angeleitete Verkauf den B2B- und B2C-Vertrieb verändert, Customer Experiences verbessert und Konversionsraten steigert.
12 Minuten Lesezeit
Steigern Sie mit Live-Schulungen die Leistung von Go-to-Market-Teams
Erfahren Sie, wie automatisiertes Tracking der Anwesenheit und aufzeichnungsbasierte Abschlusskriterien event-basiertes Lernen und Entwicklung verändern.
7 Minuten Lesezeit
15 wichtige Metriken für die Vertriebsleistung
Mehr Informationen zu wichtigen Vertriebsleistungsmetriken: Mit diesen 15 Metriken können Sie Wachstum fördern, Effizienz überwachen und Leistung verbessern.
13 Minuten Lesezeit
Automatisierung in der Vermögensverwaltung: Compliance in Unternehmen vereinfachen
Erfahren Sie, wie Sie Vermögensverwaltungsprozesse in 6 Schritten automatisieren können und wie automatisierte und manuelle Prozesse im Vergleich abschneiden.
12 Minuten Lesezeit
Von der Marketing-Strategie zum Sales Enablement: 5 Tipps für Marketing-Experten
Marketing-Experten brauchen starke Partner im Unternehmen, um erfolgreiche Go-to-Market-Strategien zu entwickeln. Hier sind unsere 5 Tipps.
6 Minuten Lesezeit
Optimale Buyer Journey: welche Daten sind nötig
Der Vertrieb in Unternehmen wird und muss sich wandeln. Erfolgreiche Unternehmen stützen ihren Vertrieb auf Daten und definieren Key Performance Indicators.
5 Minuten Lesezeit
Die Zukunft des Enablement: Agentische Systeme für planbares Umsatzwachstum
Agentische KI-Systeme, die Enablement transformieren, die Effizienz und das Kundenengagement steigern, und zudem das Selbstvertrauen von Mitarbeitern fördern.
5 Minuten Lesezeit
Messbar mehr Kundenerfolg: So arbeiten ABM und Sales Enablement erfolgreich zusammen
So sorgen Account-basiertes Marketing und Sales Enablement für eine nahtlose Buyer Experience, steigern das Engagement und führen zu Geschäftsabschlüssen.
9 Minuten Lesezeit
B2B Sales Enablement: So verbessern Sie Ihre Enablement-Strategie
Erfahren Sie, wie modernes B2B Sales Enablement durch abgestimmte Teams, Inhalte, Coaching und Unterstützung durch Führungskräfte das Umsatzwachstum fördert.
10 Minuten Lesezeit
Der Einfluss von Digital Asset Management (DAM) auf den Finanzdienstleistungssektor
So verändert Digital Asset Management (DAM) die Finanzdienste, einschließlich einer Checkliste der wichtigsten Funktionen, die Sie unbedingt kennen sollten.
9 Minuten Lesezeit
Der umfassende Leitfaden zur Conversation Intelligence
Nutzen Sie Conversation Intelligence für bessere Kundeninteraktionen, gesteigerte Verkäuferleistung und Einblicke für schnellere Geschäftsabschlüsse.
10 Minuten Lesezeit
So erstellen Sie einen wirksamen Vertriebs- und Marketingplan
Erfahren Sie mehr dazu, wie sich Vertriebs- und Marketingpläne unterscheiden, wie Sie Ihren Plan erstellen und mit welchen Vorlagen Sie einfach loslegen können.
14 Minuten Lesezeit
15 bewährte Strategien zur Steigerung der Sales Performance
Verschiedene Faktoren entscheiden, ob Verkaufsteams Geschäfte abschließen oder nicht. Mit diesen Tipps ist Ihr Team für den Erfolg gerüstet.
12 Minuten Lesezeit
Sales Content Analytics: Schlüsselmetriken für die Analyse von Vertriebsinhalten
Erkunden Sie den Nutzen und Strategien der Sales Content Analytics, und erfahren Sie, wie Sie das Content-Management Ihres Vertriebs optimieren können.
12 Minuten Lesezeit
Vertrieb der Zukunft: Wie KI unsere Go-To-Market Strategien revolutioniert
Erfahren Sie, wie KI die Go-To-Market-Strategien moderner Sales-Teams transformiert – mit Praxisbeispielen, Tools und echten Stimmen aus dem Vertrieb.
2 Minuten Lesezeit
Sales Enablement-Metriken meistern: Metriken fürs Geschäftswachstum identifizieren und nutzen
Entdecken Sie die wichtigsten Sales Enablement-Metriken, mit denen Sie Ihre Vertriebsleistung, -kompetenz und -produktivität verbessern können.
20 Minuten Lesezeit
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