leitfaden für verkäufer

LEITEN SIE AUS IHRER STRATEGIE MASSNAHMEN AB

Es reicht nicht aus, das inhaltliche Chaos zu beseitigen – Vertriebsspiele und -kommunikation sind ebenso wichtig, um Verkäufer zu einem effektiven Gespräch anzuleiten.

Highspot stellt allen Ihren kundennahen Teams neben den Inhalten auch Anleitungen zur Verfügung und gibt Ihnen so den Kontext, den Sie benötigen, um wichtige Markteinführungsschritte souverän auszuführen.

GEZIELTE ANLEITUNG GEBEN

Nicht jedes Gespräch ist gleich; daher macht Highspot es Ihnen leicht, Anleitungen auf die verschiedenen Verkaufsrollen und Kaufphasen zuzuschneiden.

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Target nach Rolle, Kundentyp, Verkaufsstufe oder jeder anderen Dimension, die für Ihr Unternehmen von Bedeutung ist

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Setzen Sie Inhalte in einen Kontext mit Anleitungen, die schnell und einfach in Highspots SmartPages™ zu erstellen sind

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Förderung wichtiger Vertriebsstrategien und Austausch bewährter Verfahren mit vorgefertigten oder benutzerdefinierten Vertriebsspielvorlagen

gezielte anleitung geben

MIT DYNAMISCHEN VERTRIEBSSPIELEN AUFMERKSAMKEIT ERHALTEN

Schaffen Sie dynamische, zielgerichtete Vertriebsspiele und -kommunikation, die Verkäufer im Moment des Handelns einbinden.

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SmartPages™ funktionieren überall dort, wo Ihre Verkäufer CRM, E-Mail und soziale Medien einsetzen – mit über 70 Integrationen

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Anleitungen sind zum Zeitpunkt des Handelns auf jedem Gerät als Vorlagen verfügbar, deren Darstellung responsiv an das Mobilgerät angepasst wird

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Bringen Sie alle von den Vertriebsmitarbeitern benötigten internen und externen Inhalte, Anwendungen und Daten live nebeneinander zusammen

Mit dynamischen vertriebsspielen aufmerksamkeit erhalten

ANSPRECHENDE KOMMUNIKATION ERSTELLEN

Verzichten Sie auf langatmige E-Mail-Newsletter zugunsten von Verkaufsmitteilungen, die in Echtzeit und leicht zu finden sind.

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Echtzeit-Benachrichtigungen informieren Verkäufer darüber, was neu ist und wann Inhalte aktualisiert werden

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Verwenden Sie in Ihrer Kommunikation dynamische Elemente, damit sie für jede Rolle relevant ist

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Stellen Sie Kommunikation in derselben (einzigen) Quelle wie kundenorientierte Verkaufsinhalte zur Verfügung, so dass kein Aufgabenwechsel erforderlich ist

ansprechende kommunikation erstellen

BEWÄHRTE PRAKTIKEN VERSTÄRKEN

Mit Highspot lassen sich Befähigungsbestrebungen skalieren, indem Branchenwissen genutzt wird, um wiederholbares Verhalten zu steuern.

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Beginnen Sie mit flexiblen Vorlagen, die auf bewährten Verfahren der Branche basieren

symbol für geführte vertriebsprozesse

Wie der Rest Ihrer Inhalte sind Ihre Verkaufspraktiken immer auf dem neuesten Stand

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Der SmartPage™ Marketplace von Highspot bezieht Rahmenstrukturen von Top-Methoden wie Miller Heiman, Challenger und anderen ein

bewährte praktiken verstärken

WIRKSAMKEIT VON VERTRIEBSSPIELEN VERSTEHEN

Gewinnen Sie einen tiefgreifenden Einblick, wie Ihre Spiele über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg abschneiden.

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Die Highspot-Analyse macht sichtbar, welche Spiele wann genutzt werden

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Sehen Sie anhand interner Abspielzeiten, wer sich mit der Verkaufsanleitung beschäftigt

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Erkennen Sie, was am besten funktioniert – verfolgen Sie den bedingten Umsatz Ihrer Spiele und sehen Sie, wie Käufer auf sie ansprechen

wirksamkeit von vertriebsspielen verstehen
Um Verkäufer und andere kundennahe Rollen wirklich zu befähigen, müssen wir in der Lage sein, Anleitungen für die effektive Nutzung von Inhalten zu geben. Die SmartPages™ von Highspot bieten uns einen enormen Vorteil: dank ihnen sind wir in der Lage, ohne technisches Fachwissen im Handumdrehen Anleitungen zu erstellen.
Adriane Maron, Sales Enablement Manager – Kommunikations- und Inhaltsstrategie, Apptio
Adriane Maron

OPTIMIEREN SIE IHRE VERTRIEBSSPIELE UND STEIGERN SIE DIE AKZEPTANZ MIT HIGHSPOT