Partner- und Channel-Enablement
Erfolgreiches GTM durch abgestimmtes Partner-Enablement
Steigern Sie Ihren Umsatz mit Channel-Partnern, die auf Wachstum ausgerichtet sind
Erstklassiges Enablement auf Ihre Partner ausweiten
Inhalte aktuell, zentralisiert und leicht auffindbar halten
Bieten Sie eine zentrale Informationsquelle mit markengerechten Inhalten und KI-gestützter Suche, damit Partner schnell relevante Materialien abrufen und weitergeben können – und das ohne Zeitverlust.
Ressourcen – maßgeschneidert für jeden Partner, Persona und Vertriebsphase
Passen Sie Messaging und Inhalte auf der Basis von Partnertypen, Ebenen und Käufer-Personas an. So geben Sie Ihren Mitarbeitern die richtigen Tools für jeden Schritt des Vertriebsprozesses an die Hand.
Strategische Ausrichtung und Optimierung der Performance
Zugriff für jede Partnergruppe konfigurieren und die Nutzung von Inhalten verfolgen, um zu erkennen, was funktioniert – für bessere Ergebnisse und einen höheren ROI.
Effektivität der Partner fördern
Partner schneller einlernen
Reduzieren Sie die Zeit bis zur vollen Produktivität mit einem Onboarding, das Ihre Roadmap und den Vertriebsprozess nahtlos integriert. Skalieren Sie effizient mit praxisnahen Live-Schulungen und automatisierter Nachverfolgung.
Maßgeschneiderte Zertifizierungen und Lernpfade
Passen Sie das Lernen mit kuratierten Kursen, Tests und Zertifizierungen gezielt an die jeweilige Stufe oder Gruppe an. Halten Sie Ihre Partner stets informiert – mit personalisierten Startseiten und relevanten Ressourcen.
Anleitung für Partner
Zeigen Sie digitale Sales Plays und kontextbezogene Schulungen direkt in einer zentralen Plattform an. So leiten Sie Ihre Partner bei jedem Schritt des Verkaufszyklus zum Erfolg an.
Partner-ROI mit intelligenten Einblicken nachweisen
Partner-Engagement verfolgen
Erkennen Sie, welche Partner am aktivsten sind, worauf sie ihren Fokus legen und wie ihre Leistung im Vergleich zu internen Teams abschneidet – so identifizieren Sie gezielt Chancen für Coaching und Unterstützung.
Enablement mit Inhalten und Lerneinblicken optimieren
Messen Sie, was funktioniert, indem Sie die Inhaltsnutzung und Lern-KPIs wie Kursabschlüsse und Zertifizierungen nachverfolgen. So bleiben Ihre Partner auf Kurs und verkaufsbereit.
Daten integrieren für eine einheitliche Sicht auf den Erfolg Ihrer Partner
Erhalten Sie Einblicke, wie Partner GTM-Erfolge beeinflussen. Mit Analytik verknüpfen Sie Inhalte, Schulungen und Aktivitäten mit Ergebnissen und decken Optimierungspotenziale bei Partnern auf.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Steigern Sie den Wert Ihres Tech-Stacks und integrieren Sie Sales Enablement direkt in den Workflow Ihrer Vertriebsmitarbeiter – mit Highspots Ökosystem von über 100 Integrationen.
Überblick über die Funktionen
- Personalisierte, adaptive Lernpfade
- KI-gestützte Rollenspiele
- Vertriebsschulungen in Sales Plays und Playbooks integriert
- Kompetenzlücken erkennen und Maßnahmen ergreifen
- Schnelle Erstellung von Lektionen und Kursen
- Scorm- und Lerninhalte von Drittanbietern
Durch Highspot konnte unser Sales Enablement Team seine Kommunikation auf einen Ort konzentrieren und priorisieren, um sowohl direkte Verkäufer als auch Channel-Partner zu informieren und letztendlich sicherzustellen, dass unser gesamtes Vertriebsteam erfolgreich ist.
Bob Bladel
Director of Sales Enablement and Training, Hyster-Yale Group
Highspot ermöglicht es unseren Partnern, spontan strategische Gespräche mit Kunden zu führen, sodass wir bei jedem Schritt der Verkaufsjourney bedeutend Mehrwert liefern können.
Jeff Fedro
Sales Channel Support Manager, FedEx Office
Wir sehen Partner als eine Erweiterung unseres Unternehmens. Mit Highspot können wir Inhalte sowohl auf interne Mitarbeiter beschränken als auch für Partner zugänglich machen.
Bradley Stern
Global Partner Development, Siemens Digital Industries Software
Empfohlener Inhalt
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Was ist Channel-Partner-Enablement?
Channel Partner Enablement versorgt Ihre externen Vertriebsmitarbeiter mit den notwendigen Inhalten, Schulungen und Anleitungen, um Ihre Marke effektiv zu vertreten, Verkaufszyklen zu beschleunigen und die Go-to-Market-Leistung zu verbessern.
Wie fügen sich Channel-Partnerschaften in unsere gesamte Go-to-Market-Strategie ein?
Channel-Partner erweitern Ihre Reichweite in neue Märkte, Segmente und Regionen. Sie sind somit ein entscheidender Hebel Ihrer Go-to-Market-Strategie, um Produkte sowie Services global und effizient zu skalieren.
Wie unterstützt Highspot das Enablement von Vertriebspartnern in großem Maßstab?
Highspot bietet eine einheitliche Plattform, mit der Sie Partner ausstatten, schulen und coachen können, um konsistente Erlebnisse zu gewährleisten und die Echtzeit-Abstimmung in allen Partner-Ökosystemen zu ermöglichen.
Kann ich Inhalte, Schulung und Plays auf den jeweiligen Channel-Partner-Typ abstimmen?
Ja! Mit Highspot können Sie das Enablement nach Partnertyp, Region oder Stufe segmentieren. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Partner relevante Anleitungen und Sales Enablement erhalten, die auf Ihre strategischen Initiativen abgestimmt sind.
Welche Vertriebspartner können von der Highspot-Nutzung profitieren?
Distributoren, Wiederverkäufer, Partnerallianzen und unabhängige Softwareanbieter profitieren von Highspots Fähigkeit, Inhalte zentral bereitzustellen, Schulungen zu vereinfachen, Sales Plays zu erstellen und bereitzustellen sowie das Käuferengagement zu verfolgen. So kann jeder Vertriebspartner mit Vertrauen verkaufen.
Wie messe ich den Erfolg unserer Partner-Enablement-Strategie?
Mithilfe der Analysen und Scorecards von Highspot können Sie die Aktivitäten und Auswirkungen Ihrer Partner nachvollziehen und umsetzbare Erkenntnisse gewinnen. Mit Highspot erfahren Sie, was funktioniert und was nicht. So können Sie die Leistung kontinuierlich optimieren.