Leitfaden für den Sales Kickoff 2026: Themen, Agenden und Vorlagen

Es ist nie zu früh, mit der Planung Ihres SKO zu beginnen. Ein gut strukturierter SKO ist der Grundstein für ein erfolgreiches Jahr 2026. Er vermittelt dem Team Sicherheit und Orientierung und sorgt darüber hinausgehend für die nötige Unterstützung bei zukünftigen Herausforderungen.

Vertriebsteams stehen heute unter hohem Erwartungsdruck, haben aber gleichzeitig nur knappe Budgets zur Verfügung. Führungskräfte wünschen sich ein Team, das leistungsfähig bleibt, abgestimmt arbeitet und gecoacht wird, das zu messbaren Verbesserungen führt. Da KI zu einem immer wichtigeren Bestandteil des Vertriebsalltags wird, benötigen Ihre Vertriebsmitarbeiter Unterstützung, die sie über das gesamte Jahr hin begleitet.

Wie stellen Sie also sicher, dass Ihr SKO Ihre Vertriebsmitarbeiter wirklich befähigt? Im Folgenden werfen wir einen Blick auf die zentralen Elemente eines zukunftsorientierten Sales Kickoffs und zeigen, wie Sie einen SKO gestalten, der nachhaltig wirkt und Ihr Team optimal auf das Jahr vorbereitet.

Was ist ein zukunftsorientierter SKO?

Bei traditionellen SKOs treffen sich die Teams der Vertriebsorganisationen, um Ziele zu definieren, Fähigkeiten zu verbessern und sich gemeinsam auf das neue Jahr vorzubereiten. Sie verbinden Inspiration mit praxisnahem Lernen und schaffen so ein gemeinsames Momentum für alle Teams, die für den Umsatz verantwortlich sind.

Ein zukunftsorientiertes SKO geht darüber hinaus. Er erweitert die Einsatzbereitschaft, indem es auch KI‑Kompetenz und datenorientierte Umsetzung einschließt. Die Teams lernen, wie Tools wie Copilot den Vertriebsalltag, die Coaching-Prozesse und die Inhaltserstellung konkret unterstützen können. Gleichzeitig werden Gewinn- und Verlusttrends sowie Daten zum Kundenengagement genutzt, um Schulungen auf diejenigen Fähigkeiten zu zentrieren, die den größten Einfluss auf den Vertriebserfolg haben.

Dieses Vorgehen stärkt auch die funktionsübergreifende Abstimmung. Die Abteilungen Vertrieb, Marketing, RevOps und Produktmanagement synchronisieren das Messaging, die Pipeline-Prioritäten und alle Systeme, die die Performance unterstützen. Das Event schafft klare Erwartungen für das Verhalten im Jahr und hilft Führungskräften, auch lange nach dem Ende des Kickoffs produktive Gewohnheiten zu festigen.

Auf diese Weise wird der SKO zum Ausgangspunkt eines kontinuierlichen Performance-Systems, das die Teams durch das gesamte Jahr 2026 begleitet.

Überblick in Kürze: Dies beinhaltet ein SKO in 2026
• KI unterstützt die täglichen Vertriebsaktivitäten, Coaching und Inhaltserstellung
• Daten steuern Prioritäten für Schulungen und identifizieren Kompetenzlücken
• Hybride Arbeit erfordert zielgerichtetes Engagement
• Inhalte müssen prägnant und praxisorientiert bleiben
• Der Coaching-Prozess setzt sich weit über das Event hinaus fort
• Funktionsübergreifende Teams planen SKOs gemeinsam

Die drei Säulen eines SKO im Jahr 2026

Jeder SKO kombiniert Inspiration, Weiterbildung und Anerkennung. Im Jahr 2026 rückt zudem in den Fokus, welche Rolle KI im täglichen Workflow spielt und welche konkreten Maßnahmen Vertriebsteams benötigen, um nachhaltig erfolgreich zu sein.

Inspiration

Inspiration sollte Teams eine klare Orientierung an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens geben und zugleich die Marktkräfte einbeziehen, die das kommende Jahr prägen werden. Klarheit ist für Vertriebsmitarbeiter besonders wichtig. Sie erwarten Transparenz zur Position des Unternehmens und der Rolle, die KI in den Kundenerwartungen und im Wettbewerb spielt. Dieser Agendapunkt gibt den richtigen Rahmen für das Event vor und bekräftigt das Leitbild des Unternehmens.

Durch Keynotes der Führungsebene, Fireside Chats und Live‑Q&A‑Sitzungen wird die Vision nachvollziehbar. Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um konkrete Verhaltensweisen und Arbeitsgewohnheiten zu vermitteln, die im kommenden Jahr über Erfolg oder Misserfolg entscheiden werden.

Weiterbildung

Weiterbildung ist das Herzstück eines zukunftsorientierten SKO. Sie schult Vertriebsmitarbeiter in Verkaufsfähigkeiten sowie in Systemen und KI-gestützten Workflows, um die Umsetzung und Effizienz zu verbessern.

Rollenspezifische Breakout- und KI-gestützte Co-Creation-Schulungseinheiten mit Copilot sowie praktische Übungen helfen den Vertriebsmitarbeitern zu verstehen, wie neue Tools Kundengespräche, Deal-Strategien und die Produktivität unterstützen. Diese Aktivitäten verwandeln abstrakte Konzepte in reproduzierbare Aufgaben, die von den Vertriebsmitarbeitern sofort angewendet werden können.

Anerkennung

Erfolge feiern schafft Unternehmenskultur und stärkt den Zusammenhalt, den Teams für gemeinsame Leistungen benötigen. Anerkennung von Top-Performern sowie das Hervorheben von Kundenerfolgen schaffen eine gemeinsame Motivation – diese Momente sind wichtiger denn je in einer zunehmend hybriden Welt.

Preisverleihungen, Team-Dinner, Gastreferenten und kreative Aktivitäten verleihen dem Event zusätzliche Energie. Durch das Feiern selbst kleiner Erfolge nach dem SKO stellen Sie sicher, dass neuen Routinen auch nach dem ersten Quartal im Arbeitsalltag fest verankert bleiben.

So planen Sie Ihr SKO-Meeting für 2026

Ein starkes SKO für 2026 zu planen heißt, eine Agenda zu entwickeln, die die echten Erwartungen der Käufer, die Bedürfnisse des Teams und den Einfluss von KI auf die täglichen Vertriebsaktivitäten widerspiegelt. Das Ziel ist einfach: Schaffen Sie ein Erlebnis, das die richtigen Verhaltensweisen vermittelt, alle umsatzrelevanten Aktivitäten aufeinander abstimmt und die Teams optimal auf den Erfolg vorbereitet.

Vor Beginn des SKO

• Abstimmung mit Stakeholdern: Verankern Sie Ihre Agenda in den strategischen Prioritäten der Führungsebene und den realen Anforderungen des Vertriebsteams. Tauschen Sie sich mit Ihren Teams aus den Bereichen Vertrieb, RevOps, Marketing und Produktentwicklung aus, um zu erkennen, was gut funktioniert und an welchen Stellen Deals ins Stocken geraten. Nutzen Sie KI-gestützte Erkenntnisse aus Gewinn- und Verlustanalysen sowie aus Trends im Kundenengagement, um Kompetenzlücken aufzudecken und Verhaltensweisen zu stärken, die den größten Einfluss haben.
• Ihr SKO-Play vorbereiten: Erstellen Sie eine zentrale Quelle für Informationen, die festhält, was Vertriebsmitarbeiter vor dem Event wissen müssen, welche Kernbotschaften sie vermitteln sollen und welche konkreten Handlungen von ihnen erwartet werden. Integrieren Sie kurze Videos, Produkt- und Messaging-Updates sowie rollenspezifische Erwartungen. Nutzen Sie Enablement-Analytik, um zu ermitteln, welche Bereiche den größten Fokus benötigen, damit der SKO auf einer soliden Grundlage aufbaut.
• Vertriebsmitarbeiter in die Vorarbeiten einbeziehen: Durch diese Vorarbeiten wird der SKO von einer rein theoretischen Veranstaltung zur Praxis. Stellen Sie über Ihre Enablement-Plattform kurze, fokussierte Inhalte bereit, damit die Vertriebsmitarbeiter gut vorbereitet teilnehmen können. Ermutigen Sie sie, KI-gestützte Sales-Tools zu nutzen, um Gesprächsleitfäden zu entwerfen, Deal-Aktivitäten zusammenzufassen oder Messaging zu verfeinern. So wird KI bereits vor dem Event als natürlicher Bestandteil des Workflows etabliert.
• Ihr Bereitschaftskonzept für 2026 erstellen: Geben Sie jedem Teilnehmer einen klaren Fahrplan für das kommende Jahr an die Hand. Entwickeln Sie rollenspezifische Lernpläne, Coaching-Leitfäden für Führungskräfte sowie kurze Workshops zur KI-Kompetenz. So stellen Sie sicher, dass alle Vertriebsmitarbeiter verstehen, wann und wie sie KI im täglichen Verkaufsprozess einsetzen können. Dieses Konzept definiert die Verhaltenserwartungen, die im SKO gezielt verstärkt werden.
• Frühzeitig Momentum aufbauen: Teilen Sie die Agenda und heben Sie den Wert hervor, den die Vertriebsmitarbeiter durch ihre Teilnahme erhalten. Nutzen Sie einfache Anreize, erste Einblicke oder spielerische Herausforderungen, um Begeisterung zu wecken. Wenn Vertriebsmitarbeiter verstehen, wie der SKO zu ihrem persönlichen Erfolg beiträgt, erscheinen sie motiviert und lernbereit zum Event.

Während Ihres SKO

SKOs werden häufig als Marathon aus langen Tagen und endlosen Präsentationen wahrgenommen. Durch den Fokus auf Interaktion, praktische Übungen und realitätsnahe Szenarien wird das Event fesselnder und für die Teilnehmer spürbar relevanter.

Hier sind einige einfache Techniken, die Sie ausprobieren können:

• Flipped Classroom mit KI-gestützten Workshops: Beim Flipped Classroom-Modell bereiten sich die Vertriebsmitarbeiter mit vorab bereitgestellten Inhalten vor, um vor Ort mehr Zeit für Diskussionen und praktische Übungen zu haben. Nutzen Sie Deal Strategy Labs mit echten Kundendaten und ergänzen Sie diese durch Live‑Rollenspiele, in denen KI realistische Einwände der Käuferseite simuliert. Sie können außerdem Teach‑Back‑Schulungseinheiten einführen, in denen Vertriebsmitarbeiter Copilot nutzen, um ihr Messaging zu verfeinern oder ihren Ansatz zu strukturieren.
• Kürzere, modulare Lerneinheiten: Da die Aufmerksamkeitsspannen im Jahr 2026 voraussichtlich weiter sinken werden, sollten Schulungseinheiten klar fokussiert bleiben und die Agenda in kompakte Module unterteilt werden. Wechseln Sie zwischen Anleitung, praktischen Übungen und Gruppendiskussionen, um die Energie auf einem hohen Niveau zu halten und das Verständnis der Konzepte zu fördern.
• Lernende lehren lassen: Eine der wirkungsvollsten Methoden, um Wissen zu festigen, ist das Lehren. Fordern Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu auf, Best Practices aktiv anzuwenden und ihren Ansatz sowie ihre Erfolgsgeschichten mit dem Team zu teilen.
• In Bewegung bleiben: Niemand sitzt gern über längere Zeit still. Kleine Veränderungen, wie eine Schulungseinheit bei gutem Wetter im Freien oder die Diskussion einer neuen Methode in einem Restaurant, sorgen für Abwechslung und neue Energie.
• Das Team einbeziehen: Nehmen Sie sich Zeit, um mit Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern zu sprechen und sie zu fragen, was sie sich vom SKO erwarten. Wird das Event an ihren Bedürfnissen ausgerichtet, bleiben sie von Anfang bis Ende engagiert.

Nach Ihrem SKO

• Statten Sie Ihr Team mit den richtigen Tools für den Erfolg aus: Dazu gehören ein zuverlässiges CRM-System, Workflow-Automatisierung sowie eine Sales Enablement-Plattform, die Inhalte und Coaching zentral bündelt. 2026 bedeutet das insbesondere KI-Tools zu nutzen, die Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen, Messaging vorzubereiten, nächste Schritte zu planen und in entscheidenden Momenten des Verkaufszyklus handlungsfähig zu bleiben.
• Kompetenzen durch kontinuierliche Schulung festigen: Folgeverkaufsschulungen und Coaching stellen sicher, dass das im SKO vermittelte Wissen nachhaltig verankert wird und langfristig Wirkung zeigt. Bieten Sie kurze, regelmäßig stattfindende Schulungseinheiten an, die die während des Events eingeführten Verhaltensweisen festigen und kontinuierlich weiterentwickeln. Befähigen Sie Führungskräfte mit klaren Coaching‑Leitfäden, die aufzeigen, welche Fähigkeiten sie überprüfen sollten und wie sie ihre Vertriebsmitarbeiter gezielt bei der Anwendung unterstützen können. Nutzen Sie Enablement-Analytik, um Coaching-Lücken zu identifizieren und die Fortschritte im Zeitverlauf nachzuverfolgen.
• Just-in-time-Lernen ermöglichen: Vertriebsmitarbeiter wenden nicht jede Fähigkeit sofort an. Stellen Sie Ihren Mitarbeitern genau dann einen schnellen Zugriff auf Schulungen und Übungsmöglichkeiten zur Verfügung, wenn sie diese benötigen. Kurze Rollenspiele, KI-gestützte Übungsszenarien und Auffrischung auf Abruf helfen den Vertriebsmitarbeitern dabei, das Gelernte gezielt einzusetzen.
• SKO-Energie in Momentum für Q1 umwandeln: Helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Begeisterung auf das erste Quartal zu übertragen, indem Sie ihnen einfache Wege aufzeigen, wie sie ihre neuen Fähigkeiten direkt in frühen Deals anwenden können. Teilen Sie kurze Erinnerungen, personalisierte Übungspläne und KI-gestützte Coaching-Anregungen, die die wichtigsten SKO-Erkenntnisse verstärken. Stellen Sie kontextbezogene Inhaltsempfehlungen in Echtzeit bereit, damit Vertriebsmitarbeiter jederzeit wissen, was sie als Nächstes verwenden sollen. Ermutigen Sie Führungskräfte, gezielt auf diese Verhaltensweisen zu achten, damit sich frühe Erfolge bereits zu Jahresbeginn einstellen.

KI in Ihr SKO 2026 integrieren

KI unterstützt heute jede Phase eines SKO-Events. Sie unterstützt bei der intelligenten Planung, Erstellung wirkungsvoller Inhalte, Gestaltung realistischer Übungsszenarien und nachhaltigen Verankerung von Coaching. Und das weit über das Event hinaus.

• KI für Ihre Agenda-Planung: Eine starke Agenda beginnt mit einem klaren Bild davon, was Ihr Team am dringendsten benötigt. Mithilfe der Analyse von Gewinn- und Verlustdaten, Mustern im Deal-Fortschritt und Signalen aus dem Kundenengagement kann KI Kompetenzlücken identifizieren. Diese Einblicke helfen Ihnen, Fähigkeiten gezielt zu priorisieren, Themen für Schulungseinheiten zu schärfen und die Schulung exakt an den Vertriebsprozessen auszurichten, die am wichtigsten sind. Copilot und Copilot+ fassen diese Signale zusammen, damit Sie eine klar strukturierte Agenda erstellen können.
• KI für die Inhaltserstellung: Die Vorbereitung eines SKO ist zeitintensiv und KI kann Sie hier gezielt entlasten. Teams nutzen KI, um Gesprächsleitfäden zu entwerfen, Plays zu verfeinern oder Inhalte für Präsentationen und Breakout-Schulungseinheiten zu strukturieren. Dies stellt sicher, dass die Inhalte über alle Gruppen hinweg konsistent bleiben und KI bietet Ihnen gleichzeitig auch einen schnelleren Weg zu professionell ausgearbeiteten Materialien.
• KI für Praxis und praxisnahes Lernen: Übungseinheiten sind sinnvoller, wenn Vertriebsmitarbeiter in realistischen Szenarien lernen können. KI kann Einwände von Käufern generieren, alternative Formulierungen vorschlagen und spontan Rollenspielsituationen anpassen. Zudem unterstützt sie Teach-Back-Situationen, in denen Vertriebsmitarbeiter Copilot nutzen, um ihren Gesprächsleitfaden zu optimieren oder Entwürfe für Kundengespräche zu erstellen.
• KI für konsistentes Coaching: Vertriebsmitarbeiter vergessen das Gelernte schnell, wenn es nicht regelmäßig wiederholt wird. KI unterstützt Führungskräfte dabei, Coaching konsistent umzusetzen. Sie macht Kompetenzlücken sichtbar, gibt gezielte Übungsempfehlungen und stellt im Verlauf des Quartals passende Coaching-Anregungen bereit.

Best Practices für hybride und virtuelle SKOs

Obwohl Technologie die standortunabhängige Zusammenarbeit erleichtert, erfordern hybride und virtuelle SKOs weiterhin eine durchdachte Planung. Teams erwarten 2026 eine höhere Produktionsqualität, mehr Interaktion und KI-Tools, die alle Beteiligten aktiv einbinden.

• Virtuelle Schulungseinheiten interaktiv gestalten: Wenn Vertriebsmitarbeiter ihre Vorarbeiten im Vorfeld abschließen, können Sie passive Vorträge durch interaktive virtuelle Formate wie Breakout‑Sessions, kurze Diskussionen oder einfache Gamification‑Elemente ersetzen. Interaktive Tools wie virtuelle Whiteboards oder KI-generierte Prompts fördern den Ideenaustausch und ermöglichen schnelle, fokussierte Diskussionen.
• Teilnehmer gezielt einbinden: Virtuelle Teilnehmer laufen Gefahr, hinter wenigen dominanten Stimmen zurückzufallen und im Austausch kaum wahrgenommen zu werden. Binden Sie diese Teilnehmer daher bewusst ein und laden Sie aktiv zu Beiträgen ein. Um allen Teilnehmern eine aktive Teilnahme zu ermöglichen, bieten sich für globale Teams rotierende Moderatoren aus verschiedenen Regionen oder KI-gestützte Transkription und Übersetzung an.
• Kurz halten: Virtuelle Schulungseinheiten sind am wirkungsvollsten, wenn sie fokussiert bleiben. Strukturieren Sie die Inhalte in kurze, prägnante Einheiten mit klaren Kernaussagen und planen Sie regelmäßige Pausen ein, um Ermüdung vorzubeugen. Kurze Lerneinheiten sorgen für dauerhaftes Engagement und bieten den Teilnehmern genügend Zeit, um die Inhalte zu verarbeiten. Streben Sie Lerneinheiten von unter 20 Minuten an.
• Satellitenbüros einbeziehen: Remote bedeutet nicht unbedingt, allein teilzunehmen. Bei hybriden SKOs können regionale Hubs eingerichtet werden, um Teams vor Ort zusammenzubringen. Dies bietet den Teilnehmern die Vernetzung und das Gefühl der Teambildung eines Präsenz-Events, jedoch ohne den Stress und Aufwand, anreisen zu müssen.
• Teambildung sieht online anders aus: Traditionelle virtuelle Happy Hours führen selten zu wirklich starkem Engagement. Interaktive Formate haben sich besser bewährt. Setzen Sie auf angeleitete Aktivitäten wie Hybrid-Trivia oder gemeinsame kreative Herausforderungen, unterstützt durch KI-Tools, die bei der Erstellung von Anregungen oder Themen helfen. Virtuelle First-Rituale wie kurze Teambesprechungen oder besondere Highlights stärken die Verbindungen, die bis ins erste Quartal bestehen bleiben.

SKO-Checkliste

Hier finden Sie einige Dos und Don’ts, um ein erfolgreiches SKO 2026 sicherzustellen.

SKO: Die Dos

• Optimismus und Realismus im Gleichgewicht: Das Jahr 2026 hält neue Herausforderungen und Anforderungen bereit. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden einen ehrlichen Ausblick auf die kommenden Monate zu schätzen wissen. Setzen Sie von Beginn an einen klaren Ton.
• Ihre Vertriebsmitarbeiter gezielt vorbereiten: Weisen Sie vorab Aufgaben und Materialien zu, damit alle Teilnehmer mit demselben Wissensstand beginnen. Nutzen Sie diese Phase, um KI-Tools einzuführen, Kernbotschaften zu vermitteln und rollenspezifische Erwartungen zu definieren.
• KI-Kompetenz in Ihre Agenda integrieren: Planen Sie kurze Lerneinheiten ein, die zeigen, wann und wie KI sinnvoll eingesetzt wird, beispielsweise bei der Erstellung von Messaging, der Vorbereitung von Kundengesprächen oder der Bewertung von Deals.
• Daten zur Priorisierung Ihrer Agenda nutzen: Einblicke in Gewinne und Verluste sowie in Engagement-Trends und Enablement-Analysen zeigen Ihnen, in welchen Bereichen Ihre Vertriebsmitarbeiter die meiste Unterstützung benötigen. Lassen Sie sich bei der Planung Ihrer Agenda von den Daten leiten.
• Führungskräfte durch Coaching-Frameworks befähigen: Geben Sie Führungskräften klare Leitlinien an die Hand, die ihnen zeigen, wie sie neue Verhaltensweisen analysieren, Übungssequenzen effektiv anleiten und Fähigkeiten über das gesamte Jahr hinweg gezielt festigen können.
• Peer-to-Peer-Lernen fördern: Rollenspiele, Teach-Backs und der Austausch von Best Practices helfen dabei, wichtige Verhaltensweisen zu verankern und Vertrauen im Team aufzubauen.
• Erklären, warum es dieses Jahr anders ist: Lassen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Zeit, Fragen zu stellen und Bedenken zu äußern. Transparenz schafft Vertrauen und stärkt die Bindung an das Unternehmen.

SKO: Die Don’ts

• Die Inhalte aus dem letzten Jahr nicht wiederverwenden: Veraltete Inhalte werden Ihren Vertriebsmitarbeitern auffallen. Stattdessen sollten Sie die Schulungseinheiten auf aktuelle Herausforderungen, Kundenerwartungen und neue KI-gestützte Workflows maßschneidern.
• Vertriebsmitarbeiter nicht mit Funktionsdetails überladen: Lange Produktpräsentationen rauben Energie und tragen nicht zum Verkaufserfolg bei. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die wenigen Aufgaben oder Fähigkeiten, die für frühe Deals am wichtigsten sind.
• SKO nicht als einmaliges Event betrachten: Der SKO sollte der Startpunkt für ein Jahr voller Coaching, Übungen und kontinuierlicher Vertiefung sein.
• Nicht vergessen, um Feedback zu bitten: Holen Sie nach dem Event Feedback von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften ein. Diese Einblicke werden Ihnen helfen, den nächsten SKO zu optimieren und die Unterstützung für Ihr Team gezielter auszurichten.
• Remote-Erfahrung nicht vernachlässigen: Achten Sie auf Zeitzonen, Interaktions-Tools und hybride Austauschformate, damit sich jeder Teilnehmer wertgeschätzt und eingebunden fühlt.

10 inspirierende SKO-Themen für 2026

Hier sind einige Themen, die Sie für Ihren SKO 2026 in Betracht ziehen können.

1. Performance fördern: Das neue GTM-System meistern

Dieses Thema hilft den Teams dabei, sich auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die im Jahr 2026 eine konsistente Leistung versprechen. Planen Sie Schulungseinheiten, die das GTM‑Modell Schritt für Schritt durchlaufen, die Rolle jeder einzelnen Funktion für den Umsatz transparent machen und den Vertriebsmitarbeitern ausreichend Zeit geben, die entscheidenden Verhaltensweisen für eine verlässliche Performance gezielt zu trainieren. Monatliche Performance‑Spotlights und praxisnahe Anregungen stellen sicher, dass das gesamte Team konsequent am System ausgerichtet bleibt.

2. KI im Einsatz: Coachen, Inhalte entwickeln, Geschäfte abschließen

KI gehört mittlerweile zum Vertriebsalltag. Dieses Thema stärkt das Vertrauen in die Nutzung von Tools wie Copilot, um Messaging vorzubereiten, Deals zu analysieren und Verkaufsgespräche zu üben. Die Schulungseinheiten können KI-gestützte Einwandbehandlung, Copilot-Arbeitsschulungen sowie rollenbasierte Breakout-Schulungen zum Thema KI-Kompetenz umfassen. All dies kann den Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, den Mehrwert in Echtzeit zu erkennen. Sie können dieses Thema mit wöchentlichen Anwendungstipps und kurzen Herausforderungen untermauern. Diese unterstützen das Team dabei, stärkere KI-Gewohnheiten zu entwickeln.

3. Jeder Vertriebsmitarbeiter ein Top-Performer

Teams wünschen sich konsistentere Leistungen. Im Fokus dieses Themas stehen die Verhaltensweisen, auf die Top-Performer setzen. Strukturieren Sie die Schulungseinheiten rund um Teach-Back-Momente, Analysen von Top-Performern und kleine Coaching-Zirkel, damit die Vertriebsmitarbeiter sich davon überzeugen können, was in der Praxis funktioniert. Verstärken Sie dieses Thema, indem Sie Erfolge gezielt hervorheben (Win-Spotlights) und Ihren Vertriebsmitarbeitern individuelle Übungspläne zur Verfügung stellen, die sie Schritt für Schritt anleiten.

4. Präzise Umsetzung: Entscheidende Momente meistern

Oft entscheiden wenige Schlüsselmomente über den Erfolg eines Deals. Dieses Thema hilft Vertriebsmitarbeitern, die Momente zu meistern, die über das Ergebnis entscheiden. Führen Sie Deal Labs mit echten Kundendaten, KI-gestützten Rollenspielen und gezielten Übungen für Gespräche in der frühen Verkaufsphase durch. Führungskräfte können dieses Thema am Leben erhalten, indem sie jede Woche eine gezielte Maßnahme überprüfen und Beispiele aus aktuellen Deals teilen.

5. Fokus auf den Käufer: Moderne Kauferlebnisse gestalten

Käufer erwarten eine klare, relevante und zeitnahe Orientierung. Dieses Thema unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, diesen Erwartungen gerecht zu werden. Besprechen Sie aktuelle Käufertrends, führen Sie Schulungseinheiten zur Vereinfachung komplexer Zusammenhänge durch und üben Sie den gezielten Einsatz von Inhalten in Verkaufsgesprächen. Aktuelle Einblicke in das Käuferverhalten und kurze Erinnerungshilfen zu laufenden Verkaufschancen unterstützen die Vertriebsmitarbeiter dabei, diese Fähigkeiten das ganze Jahr über anzuwenden.

6. Gemeinsam gewinnen: Ein Team, ein GTM-Plan

Erfolg entsteht durch abgestimmte Prozesse zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt und RevOps. Dieses Thema vereint alle Beteiligten. Die Schulungseinheiten können Roadmap-Vorschauen, Workshops zum Aufbau der Pipeline und abteilungsübergreifende Fragerunden umfassen. All dies verdeutlicht, wie jedes Team zu den gemeinsamen Zielen beiträgt. Festigen Sie diese Abstimmung durch monatliche Aktualisierungen und Open Office Hours.

7. Die Revolution der Coaching-Kultur

Teams verbessern sich schneller, wenn Coaching kontinuierlich und verlässlich stattfindet. Dieses Thema unterstützt Führungskräfte dabei, die richtigen Coaching-Gewohnheiten zu entwickeln. Integrieren Sie in die Schulungseinheiten Demonstrationen von Coaching‑Gesprächen, KI‑gestützte Szenario‑Übungen und Tools, die Führungskräfte Schritt für Schritt durch effektive Coaching‑Momente leiten. Wöchentliche Kurzbesprechungen und konsistente Überprüfungszyklen unterstützen den Prozess, damit die Kultur fest im Alltag Fuß fasst.

8. Mit Einblicken führen: Datenbasiert und kundenorientiert verkaufen

Vertriebsmitarbeiter müssen die entscheidenden Signale hinter jedem Deal verstehen. Dieses Thema macht Einblicke zu einem festen Bestandteil der täglichen Arbeit. Schulungseinheiten bieten die Möglichkeit, Kundenengagement, Deal‑Muster und Wege zur Nutzung aktueller Trends in Verkaufsgesprächen zu erkunden. Monatliche Einblicke durch Snapshots und schnelle Praxistipps helfen den Vertriebsmitarbeitern, die Erkenntnisse das ganze Jahr über anzuwenden.

9. Fokus auf Geschwindigkeit: Deals von Anfang an beschleunigen

Teams wollen frühzeitig Momentum aufbauen. Dieses Thema konzentriert sich darauf, Reibungsverluste in den ersten Wochen des Jahres zu reduzieren. Nutzen Sie kompakte Discovery-Workshops, trainieren Sie die Einwandbehandlung mit KI-Unterstützung und führen Sie Darstellungsanalysen durch, um Engpässe und Zeitverluste sichtbar zu machen. Wöchentliche Momentum-Ziele und einfache Anerkennungsmomente ermöglichen es den Teams, Deals kontinuierlich voranzutreiben.

10. Wegbereiter neu interpretiert: Im Jahr 2026 neue Wege beschreiten

Angesichts des Wandels der Märkte und der neuen Möglichkeiten, die KI eröffnet, gewinnt Innovation zunehmend an Bedeutung. Dieses Thema fördert die Experimentierfreude. Schulungseinheiten können Innovation Labs, kreative Strategie-Breakouts und Vorabpräsentationen neuer Funktionen umfassen, die neue Ideen anregen. Verstärken Sie diese Haltung, indem Sie erfolgreiche Experimente ins Rampenlicht rücken und dazu ermutigen, kontinuierlich Neues auszuprobieren.

Mit einem starken SKO erfolgreich in das Jahr 2026 starten

Mit dem Beginn eines neuen Jahres eröffnen sich neue Ziele und Möglichkeiten. Ihr SKO 2026 sollte dieselbe Energie zum Ausdruck bringen. Mithilfe der Ideen aus diesem Leitfaden können Sie ein Event gestalten, das Ihr Team motiviert, fokussiert und bestens auf die kommenden Aufgaben vorbereitet.

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