Im heutigen Markt sind die Anforderungen hoch und auch der Druck auf Leistung steigt stetig. Eine Pipeline aufzubauen wird immer schwieriger. Käufer sind schwerer zu erreichen. Und der Spielraum für Fehler? Praktisch nicht mehr vorhanden.
Viele Plattformen versprechen Geschwindigkeit und Automatisierung durch künstliche Intelligenz. Doch ohne Einblicke und klare Ausrichtung wird Geschwindigkeit schnell zum Risiko. Selbst KI-gestützte Einzellösungen überfordern Go-to-Market-Teams mit fragmentierten Daten – und lassen sie im Unklaren darüber, was wirkt, was nicht, und welche nächsten Schritte sinnvoll sind.
Highspot macht den Unterschied
Mit unserem Sommer-Launch 2025 führen wir leistungsstarke Innovationen in der gesamten Plattform ein. Im Zentrum steht Highspot Nexus™, unsere einheitliche KI- und Analytik-Engine. Nexus verwandelt jedes Go-to-Market-Signal – gesprochen, geteilt oder gezeigt – in rollenbasierte, umsetzbare Echtzeit-Empfehlungen. Neu dabei Highspot Agents. Ihre Teams erhalten damit nicht nur Antworten, sondern konkrete, kompetente Hilfe bei der Umsetzung. Ob in Salesforce, Slack oder anderen Tools, die Agenten liefern direkt im Arbeitsfluss gezielte Einblicke und klare Handlungsempfehlungen, um Abschlüsse voranzutreiben, Vertriebsmitarbeiter zu coachen und messbare Wirkung zu erzielen.
Doch das ist noch nicht alles. Mit diesem Launch führen wir zudem umfassende KI-gestützte Neuerungen in den Bereichen Adaptive Learning, Skill Coaching und Role Play ein – damit Ihre Vertriebsmitarbeiter schneller einsatzbereit sind, kritische Fähigkeiten gezielt ausbauen und praxisnah üben können. Gemeinsam bieten diese Funktionen GTM-Führungskräften eine einzige Plattform, um Erfolgsfaktoren zu skalieren, Schwachstellen gezielt zu beheben und die Performance mit Präzision zu steuern.
Hierbei handelt es sich nicht um KI, die lediglich unterstützt, sondern um KI für messbaren Erfolg. Sie verändert grundlegend, wie Go-to-Market-Teams lernen, umsetzen und erfolgreich agieren – skalierbar und nachhaltig.
Intelligente Schulungen, starke Vertriebsteams: Adaptive Learning + Skill Coaching
Herkömmliche Schulungs- und Coaching-Ansätze reichen nicht aus – besonders dann nicht, wenn sie zu generisch, isoliert oder schwer skalierbar sind. Highspot geht einen neuen Weg: Durch die direkte Integration von Fähigkeiten in die Plattform ermöglichen wir KI-gestütztes, adaptives Lernen und personalisiertes Coaching – für messbares Wachstum und nachhaltige Entwicklung.
Highspot Adaptive Learning, unterstützt durch Nexus™, passt jede Lernerfahrung individuell an bestehende Fähigkeiten und Wissenslücken an. So verbringen Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit mit Inhalten, mit denen sie bereits vertraut sind, sondern fokussieren sich auf das, was sie wirklich weiterbringt. Ob beim Onboarding neuer Mitarbeiter oder in der Weiterentwicklung erfahrener Teams – jeder Lernpfad ist darauf ausgelegt, schneller Wirkung zu erzielen.
Neue Funktionen umfassen:
- Personalisierte Lernpfade für einzelne Mitarbeiter, Teams oder Gruppen.
- Kompetenz- und quizbasierte Ausnahmen, um redundante Aufgaben zu vermeiden.
- Empfohlene Schulungen nahtlos in den Arbeitsalltag integriert und basierend auf den Fähigkeiten, die für die Weiterentwicklung entscheidend sind.
- Scorecards für Kurse und Lernpfade, um den Fortschritt zu verfolgen, Wissenslücken zu identifizieren und Schulungsmaßnahmen für noch mehr Wirkung zu optimieren.
Highspot Adaptive Learning
In Kombination mit Skill Coaching macht adaptives Lernen aus täglichen Vertriebsinteraktionen messbares Wachstum – ganz ohne isolierte Tools oder zusätzlichen Verwaltungsaufwand, dafür mit echten Fortschritten genau dort, wo sie am wichtigsten sind.
Skill Coaching macht aus jedem Manager einen Leistungsmultiplikator. Durch die Kombination von KI-gestützten Kompetenzbewertungen mit realen Leistungsdaten bietet Highspot Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern eine gemeinsame 360°-Sicht auf die Stärken, Schwächen und die besten weiterführenden Maßnahmen. Das Ergebnis: zielgerichtetes, wirkungsvolles Coaching, das sich passgenau an den individuellen Bedürfnissen der Mitarbeitenden orientiert.
Neue Funktionen umfassen:
- 360°-Bewertungen, die Erkenntnisse aus realen Gesprächen, Kundenfeedback und Schulungen vereinen – für einen ganzheitlichen Blick auf die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter.
- Erweiterte Scorecards, die die Entwicklung von Kompetenzen gemeinsam mit Teamleistung und Geschäftsergebnissen verfolgen.
- Coaching-Einblicke, die Muster erkennen und Führungskräfte auf die Bereiche fokussieren, in denen sie die größte Wirkung erzielen können.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Systemen oder ergänzenden Coaching-Tools bietet Highspot eine einheitliche Plattform, in der sich Schulung und Coaching gegenseitig verstärken, Kompetenzen kontinuierlich aufgebaut werden und jede Maßnahme konsequent auf Leistung ausgerichtet ist.
Gemeinsam ermöglichen Adaptive Learning und Skill Coaching, unterstützt von Highspot Nexus™, Teams ein Gemeinsam ermöglichen Adaptive Learning und Skill Coaching, unterstützt von Highspot Nexus™, Teams ein schnelleres Onboarding, intelligenteres Coaching und skalierbare Ergebnisse.
Highspot Skill Coaching
Role Play: Übungen, die Selbstvertrauen stärken
Wir freuen uns, Highspot Role Play vorzustellen – eine Erweiterung des KI-gestützten adaptiven Lernens und Kompetenz-Coachings. Highspot Role Play wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern durch realitätsnahe Simulationen der wichtigsten Verkaufssituationen mehr Selbstvertrauen zu geben.
Role Play basiert auf Highspot Nexus™ und simuliert realistische, Go-to-Market-optimierte Szenarien wie die Ansprache neuer Personas, Einwandbehandlung oder die Vermittlung aktualisierter Botschaften. Vertriebsmitarbeiter erhalten sofortiges, KI-gestütztes Feedback, das nahtlos an Ihr bestehendes Skill Framework gekoppelt ist. So werden Schulungen personalisiert, messbar und direkt auf die Vertriebsweise Ihres Teams abgestimmt, ganz ohne zusätzliche Tools oder manuelle Auswertungen.
- Realitätsnahe Verkaufssituationen üben: Simulieren Sie praxisnahe Szenarien, mit denen Ihre Vertriebsmitarbeiter konfrontiert werden, um das Messaging, den Umgang mit Einwänden und das Auftreten gezielt zu verbessern.
- Messbares, kompetenzbasiertes Feedback erhalten: Integrieren Sie Rollenspiele in Lernpfade und verfolgen mithilfe KI-gestützter Bewertungen den Fortschritt der Fähigkeiten, die für den Geschäftserfolg am wichtigsten sind.
- Praxis zum festen Bestandteil Ihrer Plattform machen: Role Play ist neben Inhalten, Schulungen und Coaching nahtlos in Highspot integriert – so wird es direkt in den Arbeitsalltag Ihrer Vertriebsmitarbeiter eingebunden und eng mit Ihrem gesamten Go-to-Market vernetzt.
Bestehende Highspot-Kunden wenden sich für weitere Informationen bitte an ihren Customer Success Manager.
Highspot Role Play
Highspot Agents: Künstliche Intelligenz für Wandel und messbare Ergebnisse
Viele KI-Tools setzen auf Geschwindigkeit – doch ohne fundierte Einblicke entstehen oft nur neue Probleme. Highspot Agents sind anders.
Diese Agenten, basierend auf Highspot Nexus™, sind auf Ihre individuelle Strategie, Inhalte und Workflows abgestimmt und liefern vertrauenswürdige Empfehlungen sowie Umsetzungshilfen in Echtzeit – direkt im Arbeitsfluss Ihrer Mitarbeiter.
Highspot-Agenten gibt es in zwei leistungsstarken Varianten:
- Rollenbasierte Agenten für Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams fungieren als integrierte Teammitglieder und liefern personalisierte Antworten, Anleitungen und Handlungsempfehlungen, die exakt auf ihre jeweiligen Aufgaben zugeschnitten sind.
- Spezialisierte Agenten unterstützen Anwendungsfälle wie Deal Coaching und Optimierung von Sales Plays, um gezielt Maßnahmen für Ihre wichtigsten Initiativen voranzutreiben.
Highspot Agents
Zusätzlich können Sie:
- Sofortige, kontextbezogene Antworten mit Ask Highspot erhalten.
- Agenten individuell anpassen, um gezielt bestimmte Aspekte Ihrer GTM-Strategie voranzutreiben.
- Agenten direkt in die Tools integrieren, die Ihre Teams bereits nutzen – wie CRM, Slack, Outlook und weitere.
Außerdem kündigen wir heute die Unterstützung für das Model Context Protocol (MCP) an, das die sichere Integration externer KI-Funktionen an Ihre Highspot-Umgebung ermöglicht.
Dabei handelt es sich nicht nur um eine Assistenzfunktion, sondern um KI, die Ihre Go-to-Market-Prozesse versteht und mit höchster Präzision umsetzt.
Weitere überzeugende Innovationen, damit Ihre Teams noch schneller vorankommen
Neben KI bietet der Summer Launch zahlreiche neue Funktionen, um Arbeitsabläufe zu optimieren, Ihre Marke zu schützen und Programme skalierbar umzusetzen. Ab sofort sind allgemein verfügbar:
- Highspot PowerPoint Plug-in: Präsentationen direkt in Microsoft PowerPoint erstellen, bearbeiten und speichern – ganz ohne lästiges Herunter- und Hochladen.
- Allowlists: Inhalte sicher teilen – mit gezielten Zugriffskontrollen, damit nur berechtigte Personen die passenden Materialien sehen können.
- Insights Layer APIs: Ermöglichen Drittanbietersystemen den direkten Zugriff auf Highspot-Services – angefangen bei Suche und Sofortantworten – für intelligente Integrationen und automatisierte Abläufe.
Von tiefgreifenden Systemintegrationen bis hin zur Nutzerfreundlichkeit: Diese Innovationen machen es jedem Go-to-Market-Team leichter, schneller zu arbeiten, besser abgestimmt zu bleiben und mehr Wirkung zu erzielen – ganz ohne zusätzliche Tools oder unnötige Komplexität.
Entwickelt für nachhaltige Wirkung
Mit Highspot Nexus™ im Zentrum und Innovationen wie Adaptive Learning, Skill Coaching, KI-gestütztes Role Play und speziell entwickelten Agenten markiert der Sommer-Launch ein neues Kapitel für Go-to-Market-Exzellenz. Dabei handelt es sich nicht nur um intelligenteres Enablement, sondern bietet eine KI, die das volle Potenzial Ihrer Mitarbeiter freisetzt, jeden Verkäufer gezielt unterstützt und Ihre Programme auf messbaren Erfolg ausrichtet.
Doch das ist erst der Anfang.
Wir setzen verstärkt auf automatisiertes Coaching, Deal Intelligence, agentenbasierte Workflows und ergebnisorientierte Analysen – und gestalten so eine Zukunft, in der KI Go-to-Market-Teams nicht nur unterstützt, sondern ihnen dabei hilft, jeden Tag ihr Bestes zu geben. Dieser Sommer-Launch legt den Grundstein – auf der Spark ‘25-Konferenz vom 7.-9. Oktober zeigen wir Ihnen, wie die Zukunft aussieht.
Join us to see it in action
Möchten Sie die Neuerungen im Detail entdecken und einen Ausblick auf die Zukunft erhalten?
Registrieren Sie sich jetzt für unser Customer Roadmap Webinar am 23. Juli und entdecken Sie die Innovationen, die Go-to-Market-Teams dabei unterstützen, effektiver zu lernen, neue Kenntnisse anzuwenden und erfolgreich zu sein. Sichern Sie sich noch heute Ihren Platz! (EN) →
