Mit dem Sommer-Launch 2025 führt das Unternehmen Highspot Agents ein – KI-gestützte Assistenten in Echtzeit, die Go-to-Market-Strategien in konkrete Maßnahmen für Vertriebsteams umsetzen und dadurch die Vertriebsleistung nachhaltig verbessern.
Der Sommer-Launch präsentiert zudem KI-gestütztes Adaptive Learning und Role Plays – für individuelle, praxisnahe Schulungen, die jeder Go-to-Market-Rolle das nötige Vertrauen und Können vermitteln, um Spitzenleistungen zu erzielen.
SEATTLE — 9. Juli 2025 — Highspot, die führende Agenten-Plattform für Go-to-Market-Exzellenz, hat heute den Sommer-Produktlaunch 2025 vorgestellt. Im Mittelpunkt steht die Einführung der Highspot Agents, einer leistungsstarken KI-Lösung, die Einblicke aus Kundengesprächen, geteilten Inhalten und dem realen Verhalten von Käufern intelligent verknüpft. Vertriebsteams erhalten dadurch die Möglichkeit, Schwachstellen frühzeitig zu erkennen und erfolgreiche Ansätze gezielt zu skalieren.
Mit Highspot Nexus™ – der einheitlichen KI- und Analyse-Engine des Unternehmens – arbeiten die neuen, rollenbasierten und spezialisierten Agenten Seite an Seite mit Go-to-Market-Teams. Sie unterstützen Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams mit gezielten Empfehlungen und konkreten Maßnahmen, die passgenau auf ihre jeweiligen Aufgaben zugeschnitten sind. Dieser innovative KI-Ansatz für GTM-Organisationen unterstützt Wachstumstreiber dabei, bewährte Strategien effektiver und skalierbar umzusetzen.
„Viele KI-Tools sind zwar handlungsfähig – doch ohne zu wissen, was wirklich funktioniert, stiften sie mehr Verwirrung als Nutzen und fördern oft die falschen Maßnahmen“, so Robert Wahbe, CEO von Highspot. „Es geht nicht darum, Menschen zu ersetzen, sondern sie gezielt zu stärken. Mit unserem Sommer-Launch bringen wir KI als Teammitglied ins Spiel. Sie übersetzt Strategie in konkrete Maßnahmen und verwandelt Signale in messbare Erfolge.“
Große Veränderungen erfordern maximale Go-to-Market-Performance
GTM-Teams stehen unter wachsendem Druck: Budgets werden knapper, die Erwartungen steigen und zugleich ist schnelle, zielgerichtete Umsetzung gefragt. Viele Unternehmen setzen daher auf künstliche Intelligenz, um Geschwindigkeit und Automatisierung zu steigern. Doch laut Gartner® gilt: „70 % der Vertriebsteams fühlen sich von der Vielzahl der eingesetzten Technologien überfordert – und diese überlasteten Teams verfehlen mit 45 % höherer Wahrscheinlichkeit ihre Verkaufsziele. Diese Daten machen deutlich, dass die Art und Weise, wie Vertriebsteams heute arbeiten, sich grundlegend verändern muss, wenn sie Kunden echten Mehrwert bieten wollen.“
Auch wenn künstliche Intelligenz enormes Potenzial für Go-to-Market-Teams bietet und auf Führungsebene höchste Priorität genießt, führt sie ohne klare Ausrichtung und fundierte Handlungsempfehlungen häufig zu zusätzlicher Komplexität – und kann die Leistungsfähigkeit der Teams sogar ausbremsen.
Einführung der Highspot Agents
Die neuen Agenten von Highspot verbinden datengestützte Erkenntnisse mit konkreten Handlungsimpulsen und zeigen Go-to-Market-Teams klar auf, welche nächsten Schritte den größten Mehrwert bringen. Alles in einer einheitlichen Lösung, die Komplexität reduziert und Kosten senkt, da der Einsatz zahlreicher Einzellösungen überflüssig wird. Die Agenten sind in zwei leistungsstarken Ausführungen verfügbar:
- Rollenbasierte Agenten fungieren als eingebettete Teamkollegen für Vertriebs-, Marketing- und Enablement-Teams. Sie liefern in Echtzeit Antworten, Anleitungen und konkrete Handlungsempfehlungen – und tragen so zur Steigerung der individuellen Leistung bei.
- Spezialisierte Agenten konzentrieren sich auf wichtige, stets relevante Aufgaben wie Deal-Coaching, die Optimierung von Sales Plays und effektives Content Management.
Diese Agenten arbeiten nahtlos mit Ask Highspot zusammen, einer Funktion, die es allen Highspot-Nutzern ermöglicht, sofort kontextbezogene Antworten zu erhalten, maßgeschneidert auf ihre Rolle, ihre individuellen Bedürfnisse und geschäftlichen Prioritäten. Highspot kündigt darüber hinaus die Unterstützung von MCP (Model Context Protocol) an. Damit können Highspot-Agenten als MCP-Server agieren, sodass Kunden externe KI-Tools und Agenten schnell und sicher in die Highspot-Plattform integrieren können.
Kompetenzen skalieren, nicht nur Inhalte – mit Always-On-Coaching und -Schulungen
Mit dem Sommer-Launch erweitert Highspot die KI-gestützten Schulungs- und Coaching-Funktionen der Plattform, um Go-to-Market-Teams schnelleres Lernen und den nachhaltigen Aufbau von Fähigkeiten zu ermöglichen, die direkt zur Performance-Steigerung beitragen.
Bei Highspot sind Kompetenzen integraler Bestandteil der Plattform, nicht nur nachträglich hinzugefügt. Dies ermöglicht KI-gestütztes, adaptives Lernen und Always-On-Coaching, das nahtlos in den Arbeitsalltag integriert wird. Ob beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter oder beim Festigen eines neuen Pitches: Das Skill-Framework von Highspot stellt sicher, dass Weiterentwicklung relevant, wiederholbar und direkt mit der tatsächlichen Vertriebs-Performance verknüpft ist.
- Adaptive Learning nutzt Bewertungen von Kompetenzen und Kenntnissen, um den Lernpfad jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters zu personalisieren. So können sie bereits Erlerntes überspringen und sich gezielt auf die Bereiche konzentrieren, in denen Entwicklungsbedarf besteht. Skill Coaching baut auf dieser Grundlage auf und liefert KI-gestütztes Feedback zu Übungen und Performance – direkt im Arbeitsfluss. Auf diese Weise können Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten und ihr Selbstvertrauen kontinuierlich ausbauen, ohne auf 1:1-Coaching warten zu müssen.
- KI-gestütztes Role Play bietet Vertriebsmitarbeitern praxisnahe Übungen mit sofortigem Feedback. Dazu gehören das Ansprechen von Personas, der Umgang mit Einwänden und der Feinschliff beim Übermitteln von Botschaften. Führungskräfte und Enablement-Verantwortliche können Rollenspiele gezielt auf relevante Kompetenzen abstimmen, Zuweisungen vornehmen und Fortschritte anhand automatischer Bewertungen sowie 360°-Feedback messbar machen.
Erleben Sie die Zukunft des agentenbasierten Go-to-Market in Aktion
Kunden von Highspot haben die exklusive Gelegenheit, diese bahnbrechenden Funktionen und viele weitere Innovationen am 23. Juli um 9 Uhr PT im Highspot Summer Roadmap Webcast live zu erleben. Registrieren Sie sich hier und lesen Sie anschließend diesen Blog, um mehr Informationen über den Sommer-Launch von Highspot zu erfahren.
Darüber hinaus lädt Highspot die gesamte Go-to-Market-Community zur Teilnahme an der jährlichen Konferenz Spark ’25 ein, die vom 7. bis 9. Oktober in Seattle, WA, stattfindet. Frühanmeldungen sind hier noch möglich.
Gartner, Go-to-Market Design Primer for 2025, Daniel Hawkyard, Rachael Buchler, 29. Januar 2025.
GARTNER ist eine eingetragene Marke und Dienstleistungsmarke von Gartner, Inc. und/oder ihrer Tochtergesellschaften in den USA und international und wird hier mit Genehmigung verwendet. Alle Rechte vorbehalten.
Über Highspot
Highspot ist die führende Agenten-Plattform für Go-to-Market-Exzellenz, unterstützt durch Nexus™, unserer KI- und Analytik-Engine. Highspot fungiert als KI-gestützte Erweiterung Ihres Teams und verwandelt alles, was gesprochen, geteilt oder gezeigt wird, in Echtzeitmaßnahmen, die speziell auf die jeweilige Rolle abgestimmt sind. Highspot stellt sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter intelligenter arbeiten, Ihre Marketingteams sich auf die erfolgreichsten Maßnahmen fokussieren und Ihr Enablement-Team bewährte Strategien effizient skaliert. Denn wenn Ihre Mitarbeiter ihr Bestes geben, wächst auch Ihr Unternehmen.
Highspot-Ansprechpartner für Medien
Lucas Welch, VP of Global Corporate Marketing, lucas.welch@highspot.com
