KI-Agenten optimal nutzen: Anwendungsfälle für GTM

Da KI im Vertrieb zum Hygienefaktor geworden ist, fallen GTM-Teams, die warten, zurück – während Wettbewerber automatisieren, beschleunigen und besser ausführen.

Modernste KI-Agenten für Vertriebsorganisationen wie Ihre sind inzwischen fest in die Deal-Abwicklung eingebettet: von Just-in-time-Guidance direkt vor (und sogar während) Live-Calls bis zum frühzeitigen Erkennen von Reibung, bevor sie Umsätze ausbremst.

Diese KI-Agenten erledigen nicht nur wiederholbare Aufgaben wie das Ziehen von Insights oder das Markieren von Lücken, sondern befähigen jede Rolle, schneller und smarter zu entscheiden.

Warum so viele Unternehmen aus den Global 2000 in KI-Agenten investieren? Ganz einfach: Es geht nicht um mehr Tools, sondern um die richtigen Lösungen – insbesondere solche, die für Handeln gebaut sind, nicht für Analyseparalyse.

Das „Warum“ ist klar. Die eigentliche Frage lautet: „Wie bald investieren Sie in die Technologie – und setzen sie produktiv ein?“ Wenn Sie wissen wollen, was mit KI-Agenten für Vertriebsteams heute möglich ist (und was als Nächstes kommt), sind Sie hier richtig.

So funktionieren KI-Agenten: 5 Typen für Sales-, Marketing- und Enablement-Teams

„Je länger Teams mit Investitionen in Struktur warten, desto mehr Boden verlieren sie“, heißt es im GTM Performance Gap Report von Highspot. „Auf das perfekte System zu warten, birgt das Risiko, hinter Wettbewerbern zurückzufallen, die KI bereits in die tägliche Ausführung einbetten – und die Performancegewinne ernten.“

Übersetzung? Ein höherer KI-Reifegrad und ein greifbarer, nachhaltiger ROI durch künstliche Intelligenz entstehen nur, wenn Sie Technologie einführen, die alle in Ihrer Go-to-Market-Organisation täglich befähigt.

Sie wollen Ihre GTM-Effizienz und Teamproduktivität steigern?

Dann müssen Sie wissen, wie Sie KI-Vertriebsagenten nutzen. Konkret: Welche Einsatzszenarien für KI-Agenten es für GTM-Teams wie Ihres gibt.

Lernagenten, die Trainings anhand von Skills und Performance personalisieren

Vergessen Sie den Einheitsbrei beim Training. Diese Agenten bauen Lernpfade wie ein smarter Personal Trainer – zugeschnitten auf die Stärken, Lücken und GTM-Prioritäten jeder und jedes einzelnen.

Einen wichtigen Pitch verpasst? Es folgt eine kurze, punktgenaue Lektion. Onboarding souverän gemeistert? Der Rest wird gestrafft. Die besten KI-Agenten sind stets aktiv, immer relevant – und niemals nur Häkchenjäger.

Zielbasierte Agenten, die Ausführung an GTM-Initiativen und KPIs ausrichten

Denken Sie an diese Agenten als Ihren Go-to-Market-Co-Piloten mit einem umfassenden Dashboard voller Warnlichter und kritischer Updates, direkt an GTM-Motions gekoppelt.

Neues Produkt einführen? Preise anpassen? Sie liefern den Echtzeit-Puls: Was greift, was wird ignoriert, wo läuft die Ausführung aus dem Ruder. Weniger „Einstellen und hoffen“, mehr „Einstellen, verfolgen, beheben“.

Coaching-Agenten, die Skill-Gaps erkennen und gezielte Entwicklung empfehlen

Diese Agenten sind wie die Assistenztrainer, die sich jede Frontline-Führungskraft wünscht – nur ohne Terminstress. Sie wissen, wer bei Discovery schwächelt, wer Hilfe bei Einwandbehandlung braucht und wer die Demo improvisiert.

Dann spielen sie den passenden Coaching-Moment, das richtige Asset oder den nötigen Nudge aus – damit Reps schnell wieder in die Spur kommen. Leise stark, gnadenlos hilfreich.

Deal-Agenten, die Kaufabsicht sichtbar machen und Next Best Actions empfehlen

Stellen Sie sich vor: ein Deal-Flüsterer in Ihrem CRM. Diese Agenten lesen zwischen den Zeilen des Käuferverhaltens und markieren, wann Interesse seinen Höhepunkt erreicht, wann etwas ins Stocken gerät oder wann jemand nicht ohne Grund geghostet hat.

Bemerkenswert: Diese KI-Agenten zeigen den passenden nächsten Schritt – sei es, eine starke Fallstudie erneut zu teilen oder rechtzeitig den/die Account Executive einzubinden.

Content-Agenten, die Asset-Nutzung optimieren und Veraltetes/Untergenutztes markieren

Ihr Content-Haus mag von außen aufgeräumt wirken – diese KI-Agenten öffnen jeden Schrank und jede Krimskrams-Schublade, damit nur die „frischesten“ Assets zum Einsatz kommen.

Sie finden verstaubende Decks, markieren veraltete Datenblätter, entdecken untergenutzte Materialien wie aktuelle Case Studies und Produktübersichten – und rücken die stillen Stars ins Rampenlicht, die Ihre besten Deals befeuern.

So greifen Vertriebsteams mühelos zu den guten Sachen (konversionsstarken, umsatzwirksamen Assets) – und Marketing weiß, welche Inhalte in Rente gehen.

Warum Investitionen in KI-Vertriebsagenten in GTM-Teams weiter steigen werden

Bevor wir zeigen, wie Sie Top-KI-Vertriebsagenten – wie die in Highspots agentischer GTM-Plattform – nutzen können, lohnt sich ein Blick auf das „Warum“ hinter ihrer rasanten Verbreitung in Unternehmen verschiedenster Branchen: von Finanzdienstleistungen und Fertigung bis Gesundheitswesen und Life Sciences.

Wenn Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer so arbeiten wie in anderen B2B-Unternehmen, sind sie bereits von der Anzahl täglich genutzter Tools überfordert.

Um heute zu überzeugen, brauchen Vertriebsmitarbeitende eine schlankere Auswahl an smarten Systemen, die helfen, schnell die richtigen Schritte zu gehen. Beispiel Highspot Agents:

• Highspots KI-Agenten zapfen Ihren GTM-Datenschatz an – von Content-Nutzung über Trainingsaktivitäten bis hin zu Buyer Engagement – und liefern rollenspezifische Insights.
• Sie erscheinen direkt in den Kernlösungen, die Ihr Team bereits nutzt, und bieten in Echtzeit schnelle Antworten, Empfehlungen und nächste Schritte.
• Unser Deal Agent, Content Specialist Agent und Learning Specialist Agent sind berechtigungsbasiert – sie ziehen nur, was für die Nutzerin oder den Nutzer relevant ist. So ist die Guidance stets korrekt, zeitnah und auf Business Impact ausgerichtet.

Ob Q4-Ziele oder komplexe Verlängerung: Diese Agenten liefern die Infos, die Sie brauchen – genau dann, wenn Sie sie brauchen, ohne zusätzliche Klicks.

Das Ergebnis: weniger Verzögerungen, klügere Follow-ups und bessere Beziehungen zu Käuferinnen und Käufern.

Einsatzszenarien für KI-Agenten: So bringen Sie die Technologie in den GTM-Alltag

Jetzt zum Hauptgang. Hier sind konkrete Einsatzszenarien für KI-Agenten – je GTM-Rolle –, die Produktivität und Effizienz spürbar steigern.

Sales-Reps

Highspots Agents sind Ihre Wing-Person am Deal-Tag. Sie sind vor, während und nach Calls zur Stelle – mit Content, Kontext und dem Selbstvertrauen, das Sie zum Gewinnen brauchen.

Mit Highspot erhalten Sie sofortige Hilfe bei Einwänden und Gegenwind, finden die perfekte SmartPage für einen neuen Sales Play oder bereiten das Alles-oder-nichts-Meeting vor – ohne Ihren Prospecting-Flow zu verlieren.

Insights der Highspot Agents erscheinen auch in Ihrem CRM und Posteingang – als Just-in-time-Guidance, damit Sie bei Ihren Käuferinnen und Käufern bleiben, statt zwischen Tools im Sales Tech Stack zu springen.

Sie übernehmen sogar Aufgaben wie Dateneingabe oder liefern Buyer Insights, mit denen Reps perfekte Follow-up-E-Mails und LinkedIn-Nachrichten verfassen.

Außerdem entdecken Verkäuferinnen und Verkäufer schneller die vielversprechendsten Chancen in ihrer Pipeline, verstehen B2B-Kaufsignale in Echtzeit – und werden mit jedem Deal smarter, dank Sales-Automatisierung, die wirklich für sie arbeitet.

Einsatzszenarien für Sales-Reps mit KI-Agenten

• Antworten Sie Käuferfragen mitten im Meeting sofort. Manche KI-Agenten liefern präzise, berechtigungsbasierte Antworten aus vertrauenswürdigen Quellen – so beantworten Verkäufer/innen Fragen in Echtzeit, ohne die Unterhaltung zu unterbrechen oder Systeme zu durchsuchen.
• Trainieren Sie Einwandbehandlung per KI-Rollenspiel. Simulierte Pitch-Szenarien bieten eine risikoarme Umgebung, um die Vortragsweise zu schärfen, den Sprachfluss zu verbessern und objektives Feedback zu Ton, Tempo und zur Passung der Botschaft zu erhalten – bevor es in echte Gespräche geht.
• Erhalten Sie Just-in-time-Coaching zu aktiven Deals. KI-Agenten analysieren Aktivität und Engagement in Echtzeit und empfehlen Aktionen – z. B. welche Nachricht Sie senden oder welche/n Stakeholder Sie reaktivieren sollten –, um Momentum zu erhöhen.
• Finden Sie schnell performante Inhalte für ähnliche Deals. Ein KI-Agent empfiehlt die wirksamsten Assets nach Dealgröße, Branche und Phase – für passgenaue Kommunikation mit erprobten Materialien, die ähnliche Chancen vorangebracht haben.
• Bereiten Sie sich personalisiert auf anstehende Meetings vor. Meeting-Intelligence und KI-Insights erscheinen vor wichtigen Calls und liefern Gesprächsleitfäden, Engagement-Historie und passende Fragen für den konkreten Buyer-Kontext.

Sales-Manager/innen

Das Managen einzelner Vertriebsmitarbeitender sollte sich nicht wie ein endloses Whac‑a‑Mole-Spiel anfühlen. Highspots KI-gestützte Vertriebsagenten helfen, Coaching-Momente zu erkennen und Best Practices zu verankern – ohne wöchentliche Post-Mortems.

Sie ziehen Insights aus Verkaufsgesprächen, damit Sie Feedback zuschneiden und Wachstum steuern – in Minuten statt Stunden oder Tagen. Sie sehen sofort, wer floriert, wer kämpft und wo Ihr Einsatz wirklich Wirkung zeigt.

Ebenso hilfreich: Unsere Agenten analysieren CRM-Daten für Ihr Team – Sie konzentrieren sich auf Performanceverbesserung statt Reporting.

Kurz: Mit Unterstützung der Highspot Agents fühlt sich das Coaching Ihrer BDRs weniger nach Micromanagement und mehr nach Aufbau einer hochperformanten GTM-Maschine an.

Einsatzszenarien für Sales-Manager/innen mit KI-Agenten

• Erkennen Sie, welche Reps Coaching brauchen. Performance-Muster, Meeting-Daten und Trainingsaktivität zeigen individuelle Skill-Gaps – etwa bei Discovery oder Einwandbehandlung –, damit Coaching gezielter wirkt.
• Erhalten Sie eine tägliche Übersicht zur Deal-Gesundheit je Rep. Die besten KI-Agenten für GTM-Teams markieren Risiken wie stockende Aktivität oder nachlassendes Buyer-Engagement – so priorisieren Manager/innen schnell, wo Unterstützung nötig ist.
• Automatisieren Sie Coaching-Follow-ups nach Rep-geführten Meetings. Highspots intelligente Agenten markieren z. B. Schlüsselmomente in Aufzeichnungen, schlagen Coaching-Aktionen vor und empfehlen zugehöriges Training – ohne jede Minute prüfen zu müssen.
• Verfolgen Sie die Team-Adoption zentraler Sales-Initiativen. KI-gestützte Scorecards zeigen, welche Reps neue Botschaften nutzen oder aktualisierten Plays folgen – und wo Nachsteuerung nötig ist, um Playbook-Compliance sicherzustellen.
• Benchmarken Sie das Team gegenüber Top-Performern bei Schlüssel-Skills. Per KI-Agent vergleichen Sie Aktivitäten, Verhaltensweisen und Content-Nutzung mit Spitzenperformern – so erkennen Sie Muster, die mit Quota-Erreichung korrelieren, und skalieren, was funktioniert.

Vertriebsleitung

Die leicht zu bedienenden KI-Vertriebsagenten von Highspot helfen B2B-Vertriebsleiter/innen, durchzuatmen, Abstand zu gewinnen und das Schiff zu steuern – statt das Deck zu schrubben.

Statt sich durch endlose Dashboards und Anekdoten zu wühlen, erhalten Sie klare, kontextreiche Einblicke in jede individuelle Pipeline und in das, was teamübergreifend wirkt.

Denken Sie an smarteres Forecasting und klügere Deal-Inspektion.

Unser Deal Agent trackt u. a. Call-Verhalten, Pitch-Nutzung und Content-Timing – damit Sie es nicht müssen. Wenn Highspot zeigt, welche Reps Ihrem Vertriebsprozess tatsächlich folgen, fragen Sie sich, wie Sie je ohne geführt haben.

Einsatzszenarien für Vertriebsleiter/innen mit KI-Agenten

• Sehen Sie, welche Initiativen Umsatz treiben. Mit KI-Agenten vereinen Sie historische Daten zu Content, Training und Buyer-Aktivität und zeigen, was Pipeline beeinflusst – die wirkungsvollsten Hebel für Coaching und Priorisierung kommen an die Oberfläche.
• Lokalisieren Sie Pipeline-Risiken mit KI-gestützten Deal-Ansichten. Führende KI-Technologien erkennen Engagement-Lücken, stockende Zyklen und Verhaltensmuster – so können Leader früh gegensteuern, bevor Umsatzeinbußen spürbar werden.
• Verstehen Sie, was Top-Reps anders machen. Viele KI-Agenten analysieren Training, Meeting-Verhalten und Execution-Muster an realen Beispielen, identifizieren Konstanten bei High Performern – und machen sie im Team reproduzierbar.
• Verfolgen Sie die Ausrichtung auf strategische Prioritäten in Echtzeit. Ob neue Botschaften oder Zielsegmente: Agenten liefern datengestützte Einblicke, wie gut Reps umsetzen und wo Eingriffe nötig sind, um auf Kurs zu bleiben.
• Erhalten Sie Alerts bei veränderten Performance-Trends. KI überwacht Aktivität und Erfolgssignale und markiert unerwartete Einbrüche – etwa eine plötzliche Abnahme der Meeting-Effektivität. Menschliche Intervention bleibt essenziell.

Marketing-Teams

Highspots KI-Vertriebsagenten sind die Content-Flüsterer, von denen Ihr Marketing-Team nicht wusste, dass es sie braucht. Unser Content Specialist Agent etwa trackt, was genutzt wird, wer es nutzt und wie es im Vertriebsprozess eingesetzt wird.

Keine Slack-Nachrichten mehr mit „Ist das das richtige Deck?“ – der Agent hat’s bereits bestätigt. Ein veralteter Pitch soll raus oder die heißeste neue Page nach oben? Erledigt. Sie wollen wissen, welche Digital Sales Rooms die meisten Klicks bekommen? Auch das.

Highspot hält Ihre Inhalte sauber, compliant und eng verbunden mit realer Buyer-Aktivität. Und für jeden Post, jedes PDF und jeden Pitch wissen Sie genau, wie er bei allen Stakeholdern in Ihren Zielaccounts performt hat.

Einsatzszenarien für Marketing-Teams mit KI-Agenten

• Ermitteln Sie die wirksamsten Inhalte je Segment. Unterschiedliche Agenten zeigen Nutzung und Engagement nach Persona, Branche oder Region – für geschärfte Botschaften und Fokus auf Assets, die wirklich Ergebnisse liefern.
• Markieren Sie veraltete oder ungenutzte Inhalte zur Bereinigung. Agenten helfen Funktionen im GTM, Asset-Nutzung zu überwachen und schlagen automatisch das Archivieren veralteter Materialien oder Updates bei geringem Engagement vor – für weniger Clutter und bessere Auffindbarkeit.
• Erhalten Sie Vorschläge zur Optimierung schwacher Kampagnen. Wenn Content zu Kerninitiativen nicht zündet, empfehlen KI-Assistenten Anpassungen – z. B. Asset-Tausch oder bessere Message-Ausrichtung –, um Traktion zu erhöhen.
• Automatisieren Sie Tagging und Routing neuer Inhalte. Hochgeladene Assets werden per KI-Agent automatisch kategorisiert und indexiert – so finden Verkäufer/innen in Ihrer Wissensdatenbank schneller die passenden Materialien, ohne manuellen Aufwand für Creator.
• Erhalten Sie Alerts, wenn Inhalte außerhalb der Markenrichtlinien verwendet werden. KI-Agenten erkennen, wenn Assets verändert oder außerhalb von Policies geteilt werden – für proaktives Content-Governance und konsistente, compliance-konforme Botschaften.

Marketingleitung

Wenn Marketing den GTM-Motor mit passgenauen Inhalten befeuert, sollten Sie wissen, wohin dieser Treibstoff fließt. Highspot Agents zeigen, wer Ihre Inhalte nutzt, wie oft – und was bei Käufern ankommt.

Sie erhalten fundierte Antworten darauf, welche Sales Messages wirken und welche Assets leise verabschiedet werden sollten. Ob die neue Product-Launch-Kampagne etwas bewegt hat? Mit Highspot wissen Sie es in Minuten.

Highspot gibt allen im Marketing die nötige Sichtbarkeit, um Assets zu optimieren, ihren Beitrag zum Umsatz zu zeigen und den Vertrieb skalierbar zu unterstützen.

Einsatzszenarien für Marketingleiter/innen mit KI-Agenten

• Messen Sie den ROI von Content entlang der gesamten Buyer Journey. Führende KI-Agenten aggregieren Nutzung, Engagement und Umsatz-Attribution und zeigen, welche Assets Schlüsselkonversionen beeinflussen – für künftige Investitionen und Strategie.
• Verfolgen Sie, welche Kampagnen im Feld genutzt werden. Manche KI-Agenten markieren, ob Field-Teams aktuelle Botschaften, Plays oder Materialien verwenden – und informieren GTM-Leader über ignorierte oder missverstandene Kampagnenteile.
• Erhalten Sie Echtzeit-Feedback zur Kampagnenadoption. Insights von Sales und KI-erkannten Engagement-Lücken erlauben es, Programme schnell anzupassen, wenn Kampagnen bei Käufer/innen oder intern nicht greifen.
• Verstehen Sie, welche Buyer-Messages landen. Meeting- und Content-Daten zeigen, welche Themen Interesse, Engagement oder Einwände auslösen – frühe Signale, was zu verfeinern ist.
• Priorisieren Sie Updates für am häufigsten genutzte Inhalte. Statt alles auf einmal zu überarbeiten, markiert KI hochfrequent genutzte Assets mit bevorstehenden Ablaufdaten oder Compliance-Risiken – für Fokus, wo es zählt.

Sales Enablement

Enablement ist schon anspruchsvoll genug, ohne Reps wegen unvollständigem Onboarding hinterherzulaufen. Highspots KI-Vertriebsagenten halten Reps auf Kurs – mit personalisierten Lernpfaden, Fortschritts-Nudges und Skill-Insights.

Unsere KI-Agenten tracken Adoption, markieren Abbruchpunkte und verknüpfen Enablement mit Outcomes. Heißt: keine mühsamen manuellen Nachfassaktionen und kein Rätselraten mehr. Stattdessen stärken Sie die richtigen Verkaufsgewohnheiten – skaliert über Teams, Rollen und Regionen.

Wenn Ihr Training wirkt, sagt es Ihnen der Agent.

Und wenn nicht, zeigt er, wie Sie es beheben. Kurz: Sales Enablement dreht sich dank KI-gestützter Automatisierung weniger um Erinnerungen – und mehr um Resultate.

Einsatzszenarien für Sales Enablement mit KI-Agenten

• Erhalten Sie Echtzeit-Sicht auf die Rep-Readiness. Agenten bündeln Trainings-, Coaching- und Skill-Daten und zeigen, wer zertifiziert ist, wo Lücken bestehen und wo Verhaltensverstärkung nötig ist.
• Verfolgen Sie Verhaltensänderungen nach Enablement-Programmen. Die besten KI-Vertriebstools mit Agenten verknüpfen Teilnahme – z. B. an einer neuen Sales Methodology – mit Veränderungen im Verkäuferverhalten und der Performance über die Zeit – für klare Wirkungsnachweise.
• Identifizieren Sie Trainings, die Performance treiben. Agenten analysieren Content-Nutzung und Deal-Outcomes nach Trainings – was verbessert Ergebnisse, was braucht Überarbeitung oder stärkere Verstärkung im Vertrieb.
• Erhalten Sie Empfehlungen zur Optimierung von Lernpfaden. Bestimmte KI-Agenten schlagen Anpassungen an Journeys vor – etwa Module kürzen, Lektionen umordnen oder Übungen ergänzen – basierend auf Engagement, Abschluss und Assessment-Mustern.
• Automatisieren Sie Reinforcement bei Skill-Verfall. Wenn Verkäufer/innen Schlüsselverhalten wie Value Messaging nicht mehr zeigen, triggern KI-Agenten Knowledge-Checks, Content-Refresher oder Coaching-Momente zur Wiederherstellung der Kompetenz.

Revenue Operations

Highspots KI-Vertriebsagenten sind die Geheimwaffe von RevOps: leise brillant, beeindruckend smart und stets im Hintergrund aktiv. Sie verbinden die Punkte über Systeme hinweg und zeigen, welche Inhalte, Trainings und Verhaltensweisen Umsatzwachstum treiben.

Sie müssen wissen, wo Deals langsamer werden oder warum bestimmtes Material nicht konvertiert? Highspot Agents haben es bereits markiert.

Unsere Plattform automatisiert Insights zu Lead-Qualifikation, Pipeline-Trends und Leistungsvergleichen zwischen Reps – dank direkter Integration in Salesforce und andere geschäftskritische Go-to-Market-Tools.

Verschlankte Vertriebsprozesse sind mit KI-Vertriebsagenten wie denen von Highspot keine Wunschvorstellung mehr – sie sind programmierbar. Das zahlt direkt auf die Fähigkeit von RevOps ein, Umsatzwachstum zu treiben und Klarheit über GTM-Operationen zu liefern.

Einsatzszenarien für Revenue Operations mit KI-Agenten

• Sehen Sie, welche GTM-Motions mit Pipeline-Wachstum korrelieren. Highspots KI-Agenten analysieren funktionsübergreifende GTM-Daten und zeigen, welche Inhalte, Verhaltensweisen oder Trainingsaktivitäten verlässlich qualifizierte Pipeline und Konversionsanstiege erzeugen.
• Erkennen Sie Brüche entlang der Buyer Journey. Ein KI-Agent findet Lücken in Adoption, Engagement oder Execution – z. B. wenn Reps Plays überspringen oder Käufer/innen nach Phase zwei abspringen –, damit GTM-Leader zügig nachbessern.
• Vereinheitlichen Sie Reporting über Content, Coaching und Training. Statt Daten aus vielen Tools zusammenzuführen, zentralisieren KI-Agenten Insights in einer Ansicht – Trends sind leichter erkennbar, Analysen schneller, Entscheidungen besser informiert.
• Erhalten Sie KI-Insights zu Forecast-Risikotreibern. Meeting-Trends, Verhaltensverschiebungen und Rep-Aktivitäten werden zusammengeführt, um bereits gefährdete und potenziell riskante Deals zu markieren – plus operative Hebel zur Genauigkeitssteigerung im Forecast.
• Erhalten Sie Alerts zu Lücken in der Initiativen-Umsetzung. Erstklassige KI-Agenten für GTM-Teams tracken Rollout-Fortschritt, Rep-Teilnahme und Deal-Impact – und markieren, wenn Enablement-Bemühungen ihr Ziel verfehlen oder nicht in Verhalten übersetzt werden.

Einstieg mit den besten KI-Vertriebsagenten: Nächste Schritte für Ihr Team

„Weit mehr als ein Effizienzhebel wird KI die Ausführung automatisieren, Skalierung orchestrieren und bessere Kundenerlebnisse liefern“, schreiben Partner und Principals von Boston Consulting Group zur wachsenden Nutzung von KI.

„Führungskräfte, die einen mutigen Nordstern setzen, Fähigkeiten aufbauen und sich zu gezielter menschlicher Aufsicht neben Automatisierung verpflichten, werden definieren, wie Weltklasse-Vertriebsperformance im kommenden Jahrzehnt aussieht“, so die BCG-Autor/innen weiter.

Anders gesagt? Wir stehen an einem Wendepunkt.

Die Nutzung von KI wird in den kommenden Jahren weiter explodieren. „Leader“, die KI-Agenten und andere KI-Tools umfassend nutzen, werden „Nachzügler“ ausstechen.

Möchten Sie, dass Ihre Vertriebsmitarbeitenden schneller agieren, in entscheidenden Verkaufsaugenblicken smarter auftreten und Deals planbarer und in der Breite abschließen?

Dann ist es Zeit, in eine KI-gestützte Plattform wie Highspot zu investieren – als Ihr Go-to-Market-Motor, der jedes Team befähigt, die GTM-Performance zu steigern.