KI revolutioniert Go-to-Market-Strategien
Der Bericht zum Stand des Sales Enablement, der im Jahr 2025 jetzt in seiner 11. Ausgabe erscheint, stützt sich auf Erkenntnisse von 350 Go-to-Market-Experten aus Enablement-, Vertriebs-, Marketing- und Operations Teams, um Einblick in ihre aktuellen geschäftlichen Herausforderungen und Initiativen zu gewinnen. Die Studie berücksichtigt unterschiedliche Perspektiven aus 21 Ländern und 61 Branchen, einschließlich Technologie, Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen.
Die Untersuchung erfolgte im Zeitraum von Februar bis März 2025 und zeigt, wie leistungsstarke Teams KI nutzen, um die Go-to-Market-Umsetzung zu optimieren, die Leistung von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern und die Buyer Experience zu personalisieren.
55 % der Unternehmen können ihre Go-to-Market-Initiativen nicht effektiv umsetzen.
29 % der Unternehmen verwenden nach wie vor isolierte GTM-Tools.
Daher investieren zukunftsorientierte Unternehmen in eine einheitliche Enablement-Strategie – und nutzen dabei KI, um ihre Wirkung zu steigern.
Heutzutage nutzen bereits 90 % der Unternehmen künstliche Intelligenz für ihre Go-to-Market-Aktivitäten oder planen, sie zu integrieren. KI wird zur Grundlage moderner GTM-Maßnahmen: Sie ermöglicht eine personalisierte Buyer Experience, schnellere Umsetzung auf allen Ebenen und fördert die Leistung von Vertriebsmitarbeitern.
KI sorgt dafür, dass Go-to-Market-Teams nicht nur schneller arbeiten, sondern auch intelligenter. Durch die Integration von Intelligenz, Automatisierung und Skalierung in tägliche Arbeitsabläufe erzielen Unternehmen eine konsistente Leistung und bessere Geschäftsergebnisse.
Mit zunehmendem wirtschaftlichen Druck und der Notwendigkeit für Teams, mit weniger Mitteln mehr zu erreichen, wird KI zu einer entscheidenden Antriebskraft für Wachstum. KI macht Teams nicht nur effizienter, sondern auch effektiver.
Durch optimiertes Coaching oder die Personalisierung von Kundenengagement hilft KI Unternehmen, sich schnell anzupassen, effizient zu skalieren und Geschäfte konsistenter abzuschließen.
57 % der Führungskräfte rechnen mit einem Wachstum ihrer GTM-Teams in diesem Jahr. Wie können Sie Ihre GTM-Strategie weiterentwickeln, um die Umsetzung zu verbessern, insbesondere bei größeren Teams?
Nicht verbundene Systeme führen zu mangelnder Abstimmung, langsameren Umsetzung und verfehlten Umsatzzielen. Ein vernetzter, KI-gestützter Tech-Stack fördert Abstimmung, Transparenz und Umsetzung. Mit zunehmender Komplexität von Go-to-Market-Strategien wird ein gut integriertes, vernetztes System nicht nur hilfreich – sondern entscheidend für skalierbare Umsetzung.
In Unternehmen zeichnet sich ein Trend in Richtung Integration und Konsolidierung ab. Anstatt auf ein ganzes Arsenal an Einzellösungen zurückzugreifen, nutzen 27 % mehr Unternehmen nur noch wenige, gut integrierte und zentral verwaltete Kernsysteme. Im Vergleich zum Vorjahr nutzen Unternehmen im Durchschnitt zwei Tools weniger für ihre Go-to-Market-Aktivitäten. Die Vorteile liegen auf der Hand:
Unternehmen mit gut integriertem Enablement-Tech-Stack steigern ihre Vertriebsproduktivität mit 42 % höherer Wahrscheinlichkeit.
Unternehmen, die eine einheitliche Enablement-Plattform für ihre Go-to-Market-Aktivitäten nutzen, verbessern ihre Abschlussraten mit 42 % höherer Wahrscheinlichkeit.
Herkömmliche Schulungen sind für die schnelllebigen GTM-Teams von heute nicht geeignet. Sie sind oft zeitaufwendig und schwer skalierbar. KI schafft dafür Abhilfe.
Moderne Käufer zu begeistern ist keine leichte Aufgabe, denn sie verlangen personalisierte, digitale Interaktionen. Fast die Hälfte (47 %) der Unternehmen haben Schwierigkeiten mit der Customer Experience, und 41 % fällt es schwer, neue Käufer zu gewinnen.
Schlüsselstrategien, mit denen leistungsstarke Unternehmen moderne Käufer ansprechen:
Sind Sie bereit, Ihre GTM-Umsetzung zu optimieren und Ergebnisse schneller zu erzielen?
Erfahren Sie, wie KI-gestütztes Enablement die nächste Ära des Umsatzwachstums vorantreibt.
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