営業担当者をコーチングして継続的な成功に導く
パフォーマンスを加速させるコーチングにより、営業担当者を継続した成果へと導きます。
Highspot を使えば、営業担当者が自分のワークフローに合った統合プラットフォームでパーソナライズされたコーチングを受けたり、同僚から学んだりする機会を得ることができます。
状況に応じたコーチング
Highspot を使ってピッチの練習を主催します。これは、ピッチをおこなう営業担当者だけでなく、録画を視聴する同僚にとっても便利なツールです。
営業担当者が顧客とやり取りをおこなう前に、トレーニングの文脈で組み込みビデオを使用してコーチングできるタイミングを特定します
Highspot はビデオ、オーディオ、Web リンクに対応しており、様々な形でピッチの練習ができます
ビルトインの評価機能により、進捗状況の把握が容易になり、マネージャーがさらに効率的なコーチとなれるようにサポートします
ベスト プラクティスを増強する
より一貫性のあるパフォーマンスを実現するために、何が有効かを理解し、それを組織全体で使用できるように強調します。
分析を使用して、レポートから最良のピッチを直接特定し、うまく機能していないピッチをアーカイブすることができます
SmartPage™ テクノロジーを使用して、最も評価が高く、最も人気のあるピッチを表示します
営業担当者は、過去の営業案件で成功を収めた最高レベルのパフォーマンスのコンテンツを提供して、アプローチの改善に役立てることができます
統合を活用する
Highspot には 70 を超えるテクノロジーの統合がされており、コーチング能力をさらに強化することができます。
CRM でコンテンツとコーチングを成約済み取引と関連付け、完全なイネーブルメントの取り組みによる収益の影響を追跡します
Slack に接続することで、営業担当者に新しいコーチングのフィードバックを自動通知します
Highspot は CRM、電子メール、ソーシャルで機能するため、営業担当者は目の前のタスクに集中しながらコーチングを受けることができます
iRhythm では、Highspot の使い方と営業担当者のパフォーマンスとの相関関係を見ることができます。時間の節約だけでも、年間300％以上の投資収益率を達成しています。
