営業担当者に焦点を当て、収益アップ
データが分散していたり、サイロ化されていたりすると、目的のコンテンツがなかなか見つからず、営業担当者は週に 10 時間以上も顧客の資料を探しています。統合プラットフォームを採用することで、この数時間の作業が数分に短縮され、営業担当者のノルマ達成率を 35% 向上させることができます。
今日の要求の厳しい顧客に対応し、成約率アップ
見込み顧客は、営業担当者との打ち合わせ前に、自分で行えるリサーチのほとんどを終わらせています。見込み顧客が収益チームに求めているのは、専門知識、洞察、そして価値です。適切なプラットフォームがあれば AI によるガイダンス、洞察、コンテンツを利用できます。これが成約率 13% アップにつながります。
購買担当者は、営業担当者がさらに多くのデータをリアルタイムで確認して、顧客にかかわるデータを十分に理解してほしいと考えています。
—Forrester Research, Inc.
65% のマーケティング コンテンツが未使用
マーケティング ROI の向上
残念なのは、あなたの素晴らしいマーケティング コンテンツのほとんどが使われない、という事実です。適切なプラットフォームがあればすべての投資が可視化および制御され、パフォーマンスを継続的に最適化する分析機能により、営業担当者によるコンテンツ使用が 300% 以上増えます。
効果的な仮想トレーニングとコーチング
成功の鍵を握るのは、急速に変化する市場に対応できるように、分散している営業担当者が継続的にトレーニングを受けられるかどうかです。今日の収益イネーブルメント プラットフォームは、分析に基づいて、新しいクラスの仮想トレーニングおよびビデオ コーチングを提供し、定着率を高め、最大 15 倍速くパイプラインを生成します。
競争に勝つ
セールス イネーブルメントは急速に成熟しています。ポイント ソリューションとスタンドアロン機能では、もはや十分と言えません。現在イネーブルメントを採用しているほぼ 3 分の 2 の北米の企業のうち、そのリーダーについては、成約率が最大 13% 上がっています。その鍵となるのが統合収益イネーブルメント プラットフォームです。このプラットフォームは、営業担当者が愛用するツールに、コンテンツ、ガイダンス、トレーニング、およびエンゲージメントを提供します。
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