お客様に愛される
Highspot

使いやすくエレガント、そして効果的。これこそがお客様に愛される理由です。

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adriane maron、apptio、広報&コンテンツストラテジー - 販売強化マネージャー

担当者にとっては、コンテンツを見つけるだけでは不十分です。販売者はもちろん、顧客に接する他の従業員を真に強化するには、どのようにコンテンツを効果的に用いるかに関するガイダンスを提供できなければなりません。HighspotのSmartPages™は大きな強みです。私たちに技術的な専門性がなくても、すぐにガイダンスを作成できるからです。

sean goldie、apptio、販売強化部長

私たちが販売担当者やセールスリーダーをサポートする方法を改善する必要がはっきりしました。Highspotを知って、フォルダーではなくSpotを使って担当者がコンテンツを見つけるとてもわかりやすい方法に驚きました。Highspotの強力で正確な検索は、もう一つの魅力です。検索できないなら担当者は使わないことを私たちは過去の経験から知っています。

karishma patel、twitter、グローバルセールス&マーケティング業務&イネーブルメント

マーケティングチームがコンテンツROIを追跡できるように援助することは、必要であったもののできていなかったことの1つです。数多くのツールは全て統合されていましたので、複数のドロップオフポイントがありました。現在ではHighspotを使ってマーケティングコンテンツのROIを追跡できます。これから私たちが持てる能力は、きっと素晴らしいものとなるでしょう。

amber stauffer、プリセールス業務担当シニアマネジャー

当社は営業担当チームの新機軸、新機能に対する意識を高めます。当社 の重要な業務はできるチームを作ること — そしてその力を維持することです… Highspot による各種分析を利用すればさらに上に行くことも可能です。次のステップに進めるのです。

bonnie bisson、insideview、セールス イネーブルメント ディレクター

当社の販売チームは、適切なタイミングで適切な相手と対話する重要性が十分にわかっています。当社の Highspot 戦略では、最もインパクトのあるマーケティング戦略とリソースを特定しながら、すでに入手なコンテンツによって、販売における信頼度を高め、成約率を向上させています。

brett johnson、superior recreational products、デジタルマーケティング担当スタッフ

多数のディーラーが営業用コンテンツに瞬時にアクセスできるようになり、大規模プロジェクトにおいて内部リソースを無料化することもできました。検索機能によってコンテンツライブラリからなんでもとても簡単に探し出すことができます。

erin osman、dun & bradstreet、グローバルセールスイネーブルメント - マーケティング統括責任者

当社の販売担当者が抱えていた問題は、コンテンツをどこで見つければ良いかがわからず、ぴったりのコンテンツを見つけるために12箇所も探したくないというものでした。

jason bailey、マーケティングプログラム&イノベーション担当ディレクター

Highspot の利用により素晴らしい成果が上がっています。当社営業担当者の85%以上が Highspot のツールを活用しています。Highspot のツールは当社が今まで利用してきたどのツールよりもはるかに優れています。マーケティングの観点から見てどのコンテンツは有効に機能しどのコンテンツはそうでないのか我々は今やはっきりわかるようになりました。

jordan zornes、apptio、シニアビジネスアナリスト

実行可能なツールを求めていろいろ試したものの、SalesforceやSharePointを含め、主要な販売強化プラットフォームは上手くいきませんでした。セールスチームの失望は深まり、『セールスツール疲労』を訴えるようになりました。

karishma patel、twitter、グローバルセールス&マーケティング業務&イネーブルメント

正直なところ、Highspotが最高の販売強化ソリューションだと思います。セールスチームは、求めているコンテンツをわずか30秒で見つけて見せることができるのです。始めから終わりまで効果的なプロセスを作ってくれます。

michelle cox、dun & bradstreet、セールスアセットマネジメント - マーケティングマネージャー

控えめにすることで、むしろ大きな効果を挙げることができます。6,000点のアセットは多すぎました。販売者が活用しているコンテンツこそが有用です。真に重要なものです。Highspotは大きな助けになっています。カスタマイズできるのが最高です。Highspotはどんな時も喜んで当社とともに働いてくれました。当社の細かいニーズに合わせたソリューションを提供し、立ち上げた後も引き続きそうしてくれています。

peter alexander、irhythm、デジタルマーケティング&セールス・イネーブルメント担当ディレクター

iRhythm では Highspot の利用と営業担当者の成績に相関が見られます。 時間を有効活用するだけで iRhythm の年間投資利益率は300%以上に達しています。営業担当者は必要なコンテンツを短時間で見つけ、マーケティング担当者はどのアセットが収益をもたらすのか把握できるようになりました。

sean goldie、apptio、販売強化部長

販売強化における成功を考える際、初回と2回目の取引に目を向けます。そして、Highspotのどのアセットがセールスエンゲージメントにおいて最も成功を収めているかを考えます。優良な担当者は、成功していない担当者よりかなり多くHighspotを使っています。そこで、どこに焦点を合わせれば良いかがわかります。


営業が愛する Highspot
営業が愛する Highspot
営業担当者の生産性を上げるのに一番良い方法は何だと思いますか。営業担当者が必ず気に入るセールスイネーブルメントソリューションを導入しましょう。