Coachez vos commerciaux avec l’IA : boostez leur performance.
Rendez vos commerciaux ultra-performants grâce à Copilot – notre IA coaching.
Boostez vos performances avec un programme de coaching basé sur les données.
Difficile de savoir si vos commerciaux adoptent la bonne approche lors de leurs conversations commerciales et quelles compétences ils doivent peaufiner. Highspot comble vos lacunes entre pratique et exécution commerciale pour améliorer vos résultats.
Ne gâchez plus de ventes à cause de faibles performances. Vos responsables des ventes et vos équipes de Sales Enablement peuvent libérer le potentiel de chacun de vos commerciaux en utilisant l’IA pour souligner ce qui fonctionne ou non, pour améliorer les compétences de vos équipes rapidement et générer plus de ventes, de façon continue et à grande échelle.
Intelligence conversationnelle et performances
Meeting Intelligence vous permet de fournir un feedback pertinent, en analysant les conversations commerciales grâce aux outils d’intelligence conversationnelle d’Highspot pour peaufiner les compétences de vos commerciaux. Vos managers peuvent ainsi comprendre comment vos nouveaux commerciaux transmettent un message pertinent, vos initiatives stratégiques et gèrent vos interactions client.
Optimisez vos conversations commerciales
Obtenez un meilleur aperçu des conversations de vos commerciaux pour partager les examples les plus pertinents, concevoir rubriques et modules de formation pouraider vos commerciaux à faire avancer la prospection dans votre pipeline de vente.
Évaluez vos réunions commerciales
Obtenez les réunions enregistrées dans Zoom ou Teams (transcripts, sujets identifiés par l’IA, objections clients…) pour comprendre le niveau d’efficacité de vos commerciaux et les coacher plus facilement.
Automatisez le feedback sur les compétences
Accélérez le processus de coaching en laissant Copilot revoir les best practices de vos commerciaux, les pitchs, les enregistrements d’appels et évaluer les rubriques en fournissant un feedback instantané.
Équipez vos commerciaux de compétences indispensables
Vos équipes commerciales doivent tout d’abord s’entraîner pour gagner en assurance lors de leurs conversations avec les clients. Les outils de coaching guidés par l’IA d’Highspot vous permettent d’identifier facilement les approches et les compétences clés de vos meilleurs commerciaux pour les répliquer et faire progresser le reste de l’équipe.
Coachez vos commerciaux efficacement
Identifiez les compétences clés de vos commerciaux, créez des rubriques, évaluations, formations commerciales et certifications, et dirigez des sessions de coaching en direct pour les aider à progresser.
Implémentez des exercices vidéos
Créez des défis vidéo, des sales plays et partagez des exemples d’appels excellents pour aider vos commerciaux à développer leurs nouvelles compétences et les préparer à conclure des ventes.
Adoptez un coaching personnalisé avec l’IA
Assurez-vous que chaque commercial reçoive un coaching immédiat et personnalisé pour développer ses compétences, grâce à un feedback ciblé généré via la fonctionnalité de coaching par l’IA.
Des responsables commerciaux performants
Pour coacher efficacement, les responsables commerciaux ont besoin des bonnes informations, indicateurs et conseils au bon moment. Highspot permet aux responsables commerciaux et aux équipes de Sales Enablement d’assurer leur réussite en leur fournissant des outils de coaching à distance pour mener à bien les initiatives au sein de leurs équipes.
Améliorez vos performances commerciales
Les scorecards d’équipe boostent la productivité de vos commerciaux avec un tableau de bord incluant tous les membres de l’équipe pour que vos managers puissent évaluer leurs performances.
Accélérez vos opportunités de coaching
Donnez à vos managers commerciaux une vue d’ensemble suggérant un type de coaching à adopter. Priorisez les conversations qui boostent la rétention des connaissances, l’engagement et la productivité globale.
Répliquez les bonnes approches
Les scorecards aident vos managers à analyser l’approche de vos commerciaux en profondeur pour leur fournir un coaching personnalisé avec contenus, sales playbooks et techniques d’appels à adopter.
Highspot s’intègre facilement à tous vos outils
Augmentez la valeur de votre « tech stack » en intégrant le Sales Enablement dans le flux de travail de vos commerciaux avec Highspot (+ de 100 intégrations).
Vous pourriez aimer : 
Booster la performance commerciale et le taux de réussite
- Enregistrement des appels : Meeting Intelligence
- Un feedback basé sur l’IA : niveau de compétences et pertinence du pitch
- Des scorecards destinées aux managers
- Mesure des KPIs en temps réel avec des scorecards et des tableaux de bord
- Sales plays et modèles de coaching commercial
- Rubriques, évaluations et certifications
- Visibilité sur l’activité de vente et les engagements
- Des intégrations en un clic avec nos outils
Le coaching commercial permet de booster votre force de vente : en adoptant une plateforme de coaching, vos managers commerciaux peuvent fournir un feedback de qualité et développer des équipes performantes.
Les meilleurs programmes de coaching commercial utilisent le Sales Enablement pour rationaliser les flux de travail autour de l’usage du contenu, l’engagement client et la formation. Vos managers développent ainsi un environnement structuré qui aide vos nouvelles recrues et commerciaux expérimentés à identifier les problèmes eux-mêmes, à maîtriser de nouvelles compétences et dépasser constamment leurs objectifs.
Le Sales Enablement permet aux entreprises commerciales de mettre en lumière les approches et les actions des commerciaux les plus performants et de les partager afin de décupler les compétences du reste de l’équipe.
Mais la plupart des équipes commerciales, d’Enablement et de marketing possèdent un système disparate inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permette d’équiper, former et coacher les équipes commerciales pour qu’elles puissent, avec rigueur, améliorer leur productivité commerciale, générer du chiffre d’affaires et révéler le plein potentiel de votre entreprise.
L’outil de formation et de coaching [de Highspot] a amélioré les compétences et les performances des commerciaux, ce qui nous a permis de dépasser les objectifs de l’entreprise.
Les tableaux de bord ont permis aux managers de mettre en œuvre un alignement lors des entretiens individuels.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
En fonction des besoins métiers
Marketing
Le logiciel de Sales Enablement
Ventes
Channel Enablement
Formation Commerciale
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