2020 Gartner Market Guide für Sales Enablement-Plattformen

Im Market Guide 2020 für Sales Enablement-Plattformen definiert Gartner Sales Enablement-Plattformen als Tools, die Sales Enablement-Funktionen mit kundenorientierter Sales Execution vereinen.

COVID-19 hat nicht nur die Vertriebslandschaft, sondern auch die interne Arbeitsweise von Unternehmen verändert. Daher ist es wichtig, eine Sales Enablement-Plattform zu wählen, die nicht nur viele wichtige Anwendungsfälle unterstützt, sondern sie optimiert.

2020 gartner market guide for sales enablement platforms

Dazu zählen:

  • Kundenorientierter Verkauf
  • Beziehungsorientierter Vertrieb
  • Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter
  • Kontinuierliche Fortbildung und Kompetenztraining
  • Sales Coaching
  • Partner Relationship Management / Channel Enablement
  • Inside Sales / Sales Development Prozesse
  • Sales Prozesse

Angesichts des Wachstums und der Entwicklung der Sales Enablement-Branche bieten viele Anbieter derzeit mehr als eine Kernfunktion wie beispielsweise Content, Training und Coaching. Die Empfehlung von Gartner lautet, einen Anbieter mit einem ganzheitlichen Ansatz für das Sales Enablement zu suchen, der die Anwendungsfälle und die Größe Ihres Unternehmens unterstützt – sowohl kurzfristig, als auch mit Blick auf die zukünftige, sehr unsichere Vertriebslandschaft.

Highspot ist ein repräsentativer Anbieter im Gartner 2020 Market Guide für Sales Enablement Plattformen. Laden Sie jetzt den Guide in englischer Sprache herunter.

Gartner, Market Guide for Sales Enablement Platforms, Melissa Hilbert, Mark Paine, Alastair Woolcock, Theodore (Tad) Travis, 5 August 2020

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