Vertriebs- und Marketing-Management
Lesen Sie alle wichtigen Neuigkeiten zu Vertriebs- und Marketing-Management. In dieser Kategorie finden Sie Themen wie die Abstimmung von Vertrieb und Marketing, effektive Lead-Generation, Optimierung von Vertriebsinhalten, Pläne zu Markt- und Produkteinführungen, Abläufe im Vertrieb und Marketing und mehr. Wenn Sie danach streben, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, dann sind Sie hier richtig.
24 Artikel
Verkaufserfolg beginnt mit einem wirksamen Onboarding
Definition von Zielen, Verfolgung wichtiger Kennzahlen, Auswahl der besten Software, Einstellung neuer Mitarbeiter sowie kontinuierliches Coaching und Training.
14 Minuten Lesezeit
Das perfekte Sales Playbook erstellen: Tipps & Vorlage
Verkaufsstrategie entwickelt und Vertriebsmethodik eingeführt? Entdecken Sie jetzt, wie Sie Ihren Erfolg weiter steigern und Ihre Vertriebsleistung maximieren.
14 Minuten Lesezeit
Sales Content Analytics: Schlüsselmetriken für die Analyse von Vertriebsinhalten
Erkunden Sie den Nutzen und Strategien der Sales Content Analytics, und erfahren Sie, wie Sie das Content-Management Ihres Vertriebs optimieren können.
12 Minuten Lesezeit
Mutual Action Plan: 7 Gründe für einen gemeinsamen Aktionsplan im Vertrieb
Im Labyrinth des B2B-Vertriebs ist der Mutual Action Plan (MAP) Ihr GPS. Legen Sie mit bewährten Praktiken klare Erwartungen für jeden Verkaufszyklus fest.
11 Minuten Lesezeit
Wichtiger Leitfaden für Sales Readiness
Sales Readiness mit wertvollen Tools und bewährten Praktiken meistern. Vorteile erkennen und Zertifizierungsbewertungen für den Vertriebserfolg implementieren.
8 Minuten Lesezeit
Die hohe Kunst der Challenger-Verkaufsmethodik
Leitfaden für informative, angepasste und zielführende Verkaufsgespräche nach dem Challenger-Verkaufsmodell, inklusive Rollenspiele zum Üben der Fähigkeiten.
11 Minuten Lesezeit
So erhöhen Sie die Produktivität des Vertriebs und steigern Ihren Umsatz
Vertriebsproduktivität erschließen mit Highspots CMO-Einblicken über Marketing- und Vertriebsstrategien, Bewältigung von Herausforderungen und Wandel durch KI.
18 Minuten Lesezeit
Wie man eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zur Steigerung der Konversionsraten entwickelt
Egal ob erfahrener Vertriebsprofi oder Einsteiger, unser Leitfaden hilft Ihnen bei der Zielsetzung und dem Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.
11 Minuten Lesezeit
17 Schlüsselkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter
Beherrschung der wichtigsten Verkaufskompetenzen, um Erfolg anzutreiben, Kundenbedürfnisse zu antizipieren und Ihr Produkt als perfekte Lösung zu positionieren.
11 Minuten Lesezeit
Leitfaden für den Sales Kickoff 2026: Themen, Agenden und Vorlagen
Starten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimal mit unserem hilfreichen Leitfaden mit Tipps und Vorlagen, die Ihr Vertriebsteam auf den richtigen Weg bringen.
19 Minuten Lesezeit
Der ultimative Leitfaden zur Wahl einer erfolgreichen Verkaufsmethodik
Verkaufsmethodik kann die Arbeitsweise Ihres Vertriebsteams ändern und nach Anschaffung Ihre Profite steigern. Erfahren Sie, wie Sie die richtige Wahl treffen.
20 Minuten Lesezeit
Strategien für Revenue Enablement – Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen
Revenue Enablement: Wie Sie Ihre Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams mit den richtigen Strategien für mehr Umsatz anpassen und ausrüsten.
8 Minuten Lesezeit
Was ist Vertriebsanalytik? Ein vollständiger Leitfaden
Vertriebsanalytik hilft Ihrem Team, die Herausforderungen des Verkaufsprozesses zu verstehen und Lösungsansätze zu optimieren. Erfahren Sie mehr.
10 Minuten Lesezeit
Sales Enablement-Metriken meistern: Metriken fürs Geschäftswachstum identifizieren und nutzen
Entdecken Sie die wichtigsten Sales Enablement-Metriken, mit denen Sie Ihre Vertriebsleistung, -kompetenz und -produktivität verbessern können.
20 Minuten Lesezeit
Kernpunkte einer Sales Enablement Content-Strategie
Überzeugendes Sales Enablement Content weckt Käuferinteresse und steigert den Umsatz. Entdecken Sie die Grundelemente einer soliden Sales Content-Strategie.
11 Minuten Lesezeit
7 Schlüsselkompetenzen, die Sie in Ihre Schulungen für Vertriebsmanager inkludieren sollten
Vertriebsleiter haben es nicht leicht. Die gute Nachricht: Diese Schulung für Vertriebsmanager hilft ihnen, Vertriebsteams zur Leistungssteigerung zu coachen.
10 Minuten Lesezeit
Expertengespräch: Welche Strategien führen zum Erfolg?
Vertriebsexperten Britta Lorenz und Oliver Manojlovic im Gespräch: Welche Vertriebsstrategien führen zum Erfolg?
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HSBC: Vorreiter in der digitalen Transformation
Erfahren Sie, wie HSBC die Arbeitsweise der Go-To-Market Teams verändert hat, um mehr Geschäfte abzuschließen und das Wachstum zu fördern.
7 Minuten Lesezeit
7 Bewährte Praktiken für Sales Enablement zur Steigerung des Vertriebserfolgs
Mit diesen 7 bewährten Sales Enablement Praktiken schaffen Sie die richtige Grundlage, um die Zusammenarbeit und Effizienz Ihres Vertriebsteams zu verbessern.
12 Minuten Lesezeit
12 Beispiele für SMART – Ziele für Ihre Teams
Effektive Ziele zu setzen ist ein Muss für jeden Vertriebsleiter. Hier finden Sie alle Informationen und Beispiele, die Sie für diesen Prozess benötigen.
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7 Schritte zur Abstimmung von Vertrieb und Marketing
Die erfolgreiche Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing ist entscheidend für den Erfolg: Mit diesen 7 bewährten Praktiken zum gemeinsamen Erfolg
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6 wichtige Verkaufstrends, die Sie in 2023 beachten sollten
Für 2023 wird ein schwieriges Jahr prognostiziert. Es ist an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überarbeiten, um Ihr Unternehmen auf Kurs zu halten.
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Der Sales-Manager der Zukunft
Vertriebsmitarbeiter sind heute nicht mehr nur Verkäufer. Je komplexer die Lösung oder das Produkt, desto mehr müssen sie Dirigenten sein.
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Wie abgestimmt sind Vertrieb und Marketing in Europa?
Die neue Highspot-Studie beantwortet zentrale Fragen für den Vertriebserfolg und ein effizientes Unternehmenswachstum.
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